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中國經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,眾多企業(yè)面臨前所未有的競爭和壓力。銷售人員在企業(yè)中的作用也日顯突出，不得不讓越多的企業(yè)關(guān)注銷售人員的業(yè)績，以及如何使他們發(fā)揮到最大作用，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。因為任何一種行之有效的管理方式的運用都必須依賴一個基礎:人,企業(yè)的所有員工。薪酬激勵無疑是激發(fā)員工積極性的最好方式之一。而銷售人員又是一個關(guān)鍵的員工類別，他們的薪酬模型有一定的特殊性，本文通過銷售人員與其他員工的不同及銷售人員的群體特點，分析目前銷售人員薪酬激勵機制存在的問題,并提出企業(yè)銷售人員薪酬激勵機制對策。強調(diào)根據(jù)企業(yè)自身的特點,不同時期，不同環(huán)境下做出不同的銷售人員薪酬激勵機制，足立長遠發(fā)展目標,建立真正適合本企業(yè)的銷售人員薪酬管理制度,為企業(yè)發(fā)展推波助瀾。