課程收益

1.4個(gè)課程模塊，100個(gè)不為人知的理念，近30個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀，從無(wú)到有、從小到大背后的秘密

2.30條全面改善營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的計(jì)劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型

3.系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系，通透掌握暴增業(yè)績(jī)的方法論、模型、還有背后的原理

4.我們不僅給你答案，還給你找答案的能力

課程特色

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)角力從來(lái)都是非對(duì)稱(chēng)性戰(zhàn)爭(zhēng)。

如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯(cuò)了。

一個(gè)企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的！

課程內(nèi)容

一、認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見(jiàn)日，什么是“新商業(yè)”

1.商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么

2.營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)是什么？銷(xiāo)是什么？

3.營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)

1)戰(zhàn)力

2)戰(zhàn)地

3)戰(zhàn)法

研討：現(xiàn)場(chǎng)分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

 

二、WHO？你要賺誰(shuí)的錢(qián)

為部分人服務(wù)已成商業(yè)常識(shí)，但為誰(shuí)服務(wù)呢？為什么？

調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng)已然過(guò)時(shí)，未來(lái)用什么君臨天下？

1.今天的困境，未來(lái)的機(jī)會(huì)何在

1)痛點(diǎn)

2)場(chǎng)景

3)態(tài)度

4)行為

2.要賺誰(shuí)的錢(qián)，為什么

1)目標(biāo)市場(chǎng)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2)服務(wù)一個(gè)小市場(chǎng)，不如創(chuàng)造一個(gè)大市場(chǎng)

3.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的兩大核武器

研討：你的企業(yè)定位是什么

 

三、產(chǎn)品力：價(jià)值&價(jià)格

沒(méi)有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。

創(chuàng)新很簡(jiǎn)單，我給你幾個(gè)萬(wàn)能公式

1.超越價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣(mài)到不同

2.產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)方略

3.失價(jià)失全局，定價(jià)定乾坤，如何定價(jià)？如何賣(mài)個(gè)好價(jià)，賣(mài)得有品

4.你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)方案

 

四、形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯(cuò)了!買(mǎi)東西的是人，指揮人的是“心”，消費(fèi)者說(shuō)

其實(shí)你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1.消費(fèi)者的大腦如何運(yùn)行？如何摧毀、編程、影響消費(fèi)者的認(rèn)知

1)“人性”

2)消費(fèi)者的心智歷程

3)認(rèn)知 > 事實(shí)

2.品牌如何演進(jìn)，如何花小錢(qián)建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原則

2)定位的四大方向

4.傳播，無(wú)所不能

5.幾個(gè)容易忽略的點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)研討：你的品牌定位與傳播方案

 

五、銷(xiāo)售力：誰(shuí)來(lái)賣(mài)&怎么賣(mài)

隊(duì)伍，偉大的隊(duì)伍！高績(jī)效銷(xiāo)售模式的設(shè)計(jì)思路

如何組建隊(duì)伍？讓客戶買(mǎi)單

1.廠商關(guān)系

2.誰(shuí)來(lái)賣(mài)

1)流量裂變

2)機(jī)制創(chuàng)新

3.怎么賣(mài)

1)信任

2)價(jià)值

3)需求

4)能力

5)情緒

 

六、Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題研討

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我要點(diǎn)評(píng)>>