“共創會企業家演說智慧特訓營第三期”在西溪科創園正式舉行。本次我們邀請到澳洲巴拉瑞特大學MBA、情景實戰演講口才創始人任天行老師，全程一一輔導，實戰演練貫穿整個課程。

訓練營中共軍們積極主動展示自己，流暢的表達、恰如其分的邏輯分析、充滿激情的演說，贏得小組內各位“評委”陣陣熱烈的掌聲。

以下干貨是根據任天行老師課程整理而成。

壹

演說是一個人面對三人或三人以上進行有目的、有主題、有計劃、有系統的傳播或溝通。

我們為什么要練習演說？

當眾講話有五大“癥狀”：

1、上臺恐懼

2、不知說什么

3、說得有點空

4、說得沒條理

5、說得不生動

臺上的禮儀和規范

上臺

1、后位：例如領導出場

2、側位：抬頭挺胸面帶微笑，碎步稍快，虛勢全場，留意腳下。

3、前位：第一件事要做的事是交接，例如點頭或握手，再示意。

4、上臺前檢查：拉鏈，牙齒菜葉等。

開臺亮相

1、站姿：男士站成H型，兩腳距離要比肩膀窄，女士站成丁字或小V型；

2、三種禮儀目光：環視（專業業余區分，場合越隆重，環視時間越長）、點視、掃視；穩場、穩口、穩氣。

3、手位，三大忌：叉手、插兜、背手，

4、臺式麥，手放兩側；

立式麥，男士手放下（年紀大），端著（精神干練），女士禮儀手勢；

手持麥，正式場合一般不用，一只手自然下垂、放腹部位置，另一只手拿麥分為第一、第二、第三把位，力量型用第三把位，優雅型第二把位，一般不用第一把位。

5、講話稿，一手拿稿中部位置，另一手翻頁。

6、打招呼，問好時，好字加重，例如“大家好”，“好”字加重。打招呼全面、順序（職位由高到低），提出“有請”時柔和伸出單只手邀請手勢。

臺中

1、有聲語言二要訣：定準基調、抑揚頓挫，

2、態勢語言：

體態要穩，身體一晃，信任度下降。

目光要交流，在演講過程中，目光到哪里，感染力到哪里。

手勢：手到、眼到、口到。

忌小動作：叉手、插兜、背手，

3、文字語言二原則：條理性、概括性

退場

退場要訣：講完鞠躬，后退一步（專業業余重要區分），從容離場。

女士鞠躬要壓胸

演說實戰練習

演講總原則：一個中心（目的），三個適合（場景、聽眾、角色）。

 會議/活動即興發言“萬能公式”：贊美+回顧+愿景

會議/活動即興發言“萬能公式”應用

工作場景：總結會、答謝會、表彰會、歡迎會、動員會、就職、開業慶典

社交場景：聚會致辭、生日致辭、婚禮致辭、活動致辭、儀式致辭、酒會致辭、家長會

會議/活動發言注意事項：三者的比例、贊美的場合。

 有思路演講才會有出入，語言組織能力跟個人的知識面，人生結構，人生閱歷有很大關系，不需要跟別人比，跟自己比。

 會議/活動發言模板：

問好

點題

贊美：感謝、歡迎、高興、榮幸、祝福、祝賀

回顧：感受，收獲，成果，做事情的意義、目的、背景

愿景：希望、相信、期待、夢想、暢想、工作計劃、提要求、提建議、表決心

感謝：謝謝

樹立自信，客服恐懼

緩解緊張的方法和技巧：

體操法（手指操）、熱身運動、腹式呼吸（深呼吸）、目光對視、

言之有序，條例訓練：

“條例性”訓練方式（一）

“黃金三點論”常見結構形式

“三點論”運用技巧

選角度：時間角度、空間角度、類別角度

按次序：時間次序、空間方位次序、并列次序、重要性次序、遞進次序

講三點：第一，第二、第三

 “黃金三點論”注意事項

1、路標說清

2、結論先行

3、句型統一

 條理性訓練公式（二）

“幾點論”

開頭：“我有以下幾點總結……”

“我有以下幾點心得……”

“我談以下幾點看法/體會/感受……”

結尾：“以上幾點就是我的看法/體會/感受/總結”

 言之有序，概括性訓練：

概括性訓練公式（一）

數量詞、提煉詞

概括性訓練公式（二）

拆詞法：張學友、道德經、腦白金、創可貼、開心果、清熱解毒、活色生香、上善若水、張燈結彩、心想事成

臺風不規范，氣場會分散。

貳

“融資路演”內容結構

融資路演六問句：

1、你是誰？

概要性介紹維度：公司名稱、成立時間、公司規模、股權結構、組織架構圖、一句話描述、本人介紹。.

2、你要做什么？

主要業務

3、你為什么要做這個?

維度：行業現狀、客戶痛點、創業情懷。

4、做這個能賺錢嗎，如何賺？

維度：盈利方式、目標客戶、市場容量、營銷方式。

5、我為什么要支持你？

維度：核心優勢（技術、已有成果、運營數據、成功案例、可視目標、經營計劃、營收規模）

6、支持你多少？

維度：融資金額、出讓股比、融資用途。

 演講中的三個神奇的數字：

7 %   文字語言

38%  有聲語言

55%  態勢語言

配合表情更加生動

手勢忌：

公眾“介紹公司”四大架構：

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做得怎樣？

核心優勢：發展歷史、企業規模、團隊規模、行業地位、市場占有率、用戶客戶數量、產品技術服務管理等方面的優勢、大客戶見證、第三方好評、企業文化、倍增速度、單體績效、特殊記錄。

介紹企業的“三要一忌”：要有針對性、要講優勢、要用公式（黃金三點論或幾點論）、忌羅列。

4、將來怎樣？

介紹發展愿景

發聲訓練與技巧

氣場：硬氣場（發出的聲音）、軟氣場（內在的能力）

一個人能面對多少人講話，那就代表著他的人生成就有多大。——丘吉爾

課程僅有短短的2天時間，在這兩天里，共軍經歷過痛苦、感受過快樂；體驗過孤獨、收獲過友誼……

從互不相識漸漸的成為一家人，從飯桌前的沉默慢慢的變得熱鬧。

在外人眼中，這是一群瘋子，但在他們自己心中，彼此都是自己的朋友、家人，更是自己最佩服的英雄！

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