何為消費商？消費商是市場進入新經濟下產生的一種新的商業主體身份，在消費商之前曾出現有經典的傳統經銷商，后來出現直銷模式產生消費商，進入電子商務時代產生網商，每一個時代新身份的產生適合不同人群發展，同樣都實現了不同層面人的成就。世界經濟學家一致認為，未來的消費模式將發生天翻地覆的變化。本期共創會EMBA特邀杭州珊狄貿易有限公司CEO、穆斯品牌總經理陳林云，與大家分享《互聯網消費商粉絲新模式》的奧秘與拓展。

序：穆斯品牌自2012年開始涉足電子商務微商領域并迅速崛起，2014年，穆斯舉辦中國微商聯盟會，自此，穆斯品牌化妝品成為中國日化行業飛速上升的新興領銜產業。其品牌創始人陳林云之所以能夠成為微商界的領頭羊，源于他對互聯網時代脈搏把握的敏感度。他提出，如今消費商的時代正在改變世界。

本期私董會將圍繞“什么是消費商？怎樣成為一個消費商？消費商正在如何改變世界？”等幾個問題，引導會員思考，在思考交流中一探究竟。

一、什么是消費商？

消費商（Consumer Business），又叫：產消商，即經營消費和消費群的商業人士。這個概念在中國最初是由兩位著名經濟學家劉茂才、龐博夫提出；在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“生產消費商”(Prosumer)，既是生產商又是消費者。一直以來只有經營者賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想參與商業利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發展到今天，在當今商品玲瑯滿目、良莠不齊的背景下，以及信息技術的發展和觀念革新的背景下已經成為可能。

1.消費商與傳統商的區別

消費商是市場進入新經濟下產生的一種新的商業主體身份，在消費商之前曾出現有經典的傳統經銷商，后來出現直銷模式產生直銷商，進入電子商務時代產生網商，每一個時代新身份的產生適合不同人群發展，同樣都實現了不同層面人的成就。

消費商只需要投資時間學習全新的商業概念以及使用自己本來就需要的產品（消費品），同時把使用產品的感受、體會、效果以及由此而引發的商業機會分享給更多的人，不需要運作資金。

但直銷公司的經營者并不都是屬于消費商，大部分直銷公司的經營者屬于以產品銷售（零售）為導向的直銷商。而只有引入消費商模式以生產消費者為導向的電子商務公司（包括直銷公司）的經營者才屬于真正意義的消費商。消費商既是消費者，同時也是經營者。

2.歷史的車輪將全面邁向消費商時代

在農業經濟時代，經濟活動以土地為核心，地主掌握著大量財富；

在工業經濟時代，經濟活動以產品為核心，企業家成為人們羨慕的對象；

在后工業經濟時代，經濟活動以渠道為核心，經銷商則成為最風光的人物。

那么，如今進入信息經濟時代，經濟活動應以什么為核心？誰又會成為時代的寵兒？在信息經濟時代，經濟活動將以消費者為核心，消費商將成為時代的寵兒！

當前，凡是正當經商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去非常難。因為產品從生產商到消費者這個流通環節的經營非常艱辛，競爭超出想象；一個產品如果有了知名度，相繼就會有冒牌出現，最終受傷害的是生產商和消費者。

經濟活動已進入終端，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢！現在，每一個做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？

昨天，所有的產品利潤都是我們消費者所創造，卻全被生產商、流通商瓜分了。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產品外，一無所有。信息不對稱，導致我們只能盲目、被動、無奈地消費，我們可選擇的方式很少。

今天，隨著市場的開放,好產品已多起來，我們想在哪家購買和想買什么東西？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權。因此，對生產商和流通商來說，消費者已成為經濟活動的核心，這里面蘊藏著巨大的財富，擁有無數的商機。

二、消費者說了算的時代已經到來！如何積極參與財富分配做一個消費商呢？

消費商是指：以消費者為經營對象的商人。（消費環節以消費者為核心）

生產商是指：生產環節以生產產品為核心的。

流通商是指：流通環節以銷售渠道為核心的。

這樣定義，就讓我們明白了商業各個環節經營的基本內容。可以這樣說，我們以前的許多經濟理論，并不是為我們這些消費者服務的，完全是為生產商和流通商服務的。既然出發點不在我們消費者這邊，看不懂經濟理論，許多商業條款不是以我們消費者為核心，也就不足為怪了。

信息時代的經濟競爭，是以消費者為核心，那么，作為一個有眼光和能力的消費者，就有必要把自己身邊的消費者組織起來，帶領大家一起與生產商共享財富分配。因為組織和管理了消費者，付出了勞動，就會有收益，這就是商業行為，所以這樣的消費者，就是一個商人，因此叫消費商。

其實，消費商的行為早就存在，只是人們忽略了這個概念。比如，你買了一件漂亮、價格低廉的衣服，給你的同事、朋友說了后，他們不知在什么地點，你就帶他們去購買。也就是說，你引導了消費。但是，賣衣服的老板沒給你任何好處，最多算幫了朋友一個忙。此時，你的行為已是一個消費商的行為。不過，你這個商人沒有賺到一分錢，做著沒有收益的商業行為。

競爭消費者的過程，也就是擁有和鎖定消費者的過程，其實就是一個使消費者從分散走向聯盟的過程。在這個新時代的競爭過程中，不是由生產商來完成，也不是由流通商來完成，而只能由我們這些消費者來完成。因為我們的立場是一致的，容易在觀念上達成統一，行動上采取合作。為什么會這樣？因為曾經有無數的生產商和流通商，聯合起來將我們消費者的錢掏走，只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產品，一次次傷害了我們善良的購買欲望，讓我們失去了快樂消費的信心。

既然是消費者從分散走向聯盟的必然過程，那么作為一個消費者，今天你不主動去團結別人，使自己成為一個消費商，明天就是別人來團結你，他會成長為一個消費商！其中的經濟利益關系，不必多說。也許，過不了多久，你與朋友見面打招呼時，他會自豪地告訴你，他是一個消費商！

三、消費者成長為消費商，將是一場浩大的革命！

可以預見，在不久的將來，消費商將是一個非常有前途的職業，也會成就一大批富翁。

案例：馬化騰在一次互聯網大會上分享：當你的用戶群足夠大時，你的業務模式不再是問題。也就是說：你擁有的消費者群體足夠大時，你賣任何產品都賺錢，前提是這個產品是不損害消費者！

窮人永遠做——事！

富人永遠做——市！

富豪永遠做——勢！

四、“挽美“—新的互聯網消費商

“工欲善其事必先利其器”，古人的智慧早就在告訴我們一把利刃的重要性。

陳總“從微商的迅速崛起，到“挽美”的蛻變，微商的發展讓他迅速積累了財富，并且帶領了一部分人走向實現自我的坦途。而今，一種新的模式“挽美“正在開啟，被稱為是實現你夢想的潘多拉。不管你是宅女，玩咖還是背包客，不管你愛吃喝玩樂，愛網購還是愛旅游，無論你想做什么，挽美都會支持你。購物板塊讓你一邊買一邊賺，不用花錢買東西；旅游板塊讓你尋找挑夫、驢友；吃喝玩樂板塊告訴你不能虧待自己更不能虧了錢包。一個利用人脈解決錢脈的“挽美”網站。在挽美，你的每一次消費，都在為你貢獻收益，每個粉絲開店，你都能共享店鋪收益。如果你是商家，就可以讓顧客天天關注實現先預定、再生產；如果你是玩家，加強人脈影響，打造個性社交互動圈，獲得永久性粉絲收益。”所以，當分享遇上收益，你還等什么？

在私董會接近末尾，在場會員對陳總提出的新的消費商模式的發展趨勢表示肯定與認同，整場活動也在互動中分享智慧。

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