課程收益

1、當代采購管理的挑戰
2、如何做好采購供應的分類管理？
3、如何防止要求過高而增加成本？
4、供應商們是如何定價的？
5、如何通過招投標進行有效的“砍價”？
6、如何制定好談判的計劃？
7、如何恰當運用各種談判技巧和方法
8、不同性格對談判會有什么的影響？
9、采購談判的禁忌有哪些？

課程特色

授課激情、幽默、現場感染力強。善于觀察、掌控和引導學員，使學員從中得到啟發。

近幾年在全國各大城市累計授課上千場，獲得了眾多受訓企業與學員的好評。

課程內容

降低采購成本與提高采購談判實效課程大綱：

第一講：當代采購管理的挑戰
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標區別
各種采購的主要難度
七大部門的采購管理協調
三類企業對采購的不同要求
采購總成本
采購浪費的三種形式
采購浪費對利潤的影響
采購人員的職責
對采購管理人員的七大要求

第二講：如何做好采購供應的分類管理？
第一節：采購物品的分類方法
餅干加工廠的原材料分類
四限分類的難處是什么？
商貿企業商品采購的五大分類
第二節：如何界定采購支出的大與小
什么是Pareto(帕累托)分類法?
ABC的分類
如何畫帕累托曲線圖？
第三節：如何界定采購風險的大小？
不同供應市場的采購風險分析
制造型供應鏈的四種類型
四種供應鏈類型的采購風險在哪里？
OEM與自創品牌對采購的影響
企業社會責任對采購與供應關系的影響
某采購品項采購風險分析清單
第四節：品項分類對采購管理的作用是什么？
案例分析：歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的
與供應商應該建立什么樣的關系
買賣關系按照采購需求特點的分類
買賣關系按照交易方式的分類
四項物品的五大采購戰略定位
商貿企業商品的五大采購戰略定位

第三講:如何防止要求過高而增加成本？
價格與九條主要合同條款的關系
供應商質量水平與采購標準
質量與價格的關系
采購要求指標的類別
產品指標的分類
酒店業“產品”的衡量指標
案例分析：如家快捷酒店的價值創新

第四講：供應商們是如何定價的？
商品定價的三大類別
五種成本定價法
價值定價法
什么是行情定價法?
各生命周期的定價策略
關鍵商家的調研
練習：調查問卷的設計
如何做好“貨比三家”？
供應商成本分析表(損益表)基本摸式

第五講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
采購價格的三種砍價方法
招投標范圍的分類
各種報價模式的策略
案例分析：齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
公開招標與邀請招標的比較
招投標方式的分類
暗標與明標
招標的兩種形式
電子采購的三種方式
評標的方法
某建筑公司的評標案例
綜合評分法
性價比法
如何進行技術標的評定？

第六講：如何制定好談判的計劃？
即興性談判的缺點有哪些？
制定談判方案的步驟
第一步：計算機購買項目合同草案
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：達成談判目標的各種方法和途徑
第五步：談判方式的確定各種談判方式的適宜對象？

第七講：如何恰當運用各種談判技巧和方法
采購談判的基本過程我們會犯什么錯誤？
雙方明確立場的三原則
情況一：雙方為均勢時，我方應該采用哪些技巧
情況二：我方為弱勢時應該采用哪些技巧
情況三：我方為強勢時應該采用哪些技巧
僵局產生的五大原因
打破僵局的七種方法
談判結束時應掌握的四項原則
實戰演練談判方案

第八講：不同性格對談判會有什么的影響？
談判對手的性格分析
性格測試
談判人員的四種性格
激情型的特點
控制型的特點
分析型的特點
和諧型的特點
性格的四種組合

第九講：采購談判的禁忌有哪些？
面對僵局的三大禁忌
談判時限的三大禁忌
談判中“聽”的五大禁忌
不善傾聽的五種心理障礙
談判中“說”的六大禁忌
如何能夠說服對方？
談判中“問“的三大禁忌
談判中“答“的五大禁忌
客戶應該繼續砍誰的價?
答復的六種技巧

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