課程收益

不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別？
采購人員的崗位職責(zé)究竟有哪些？
如何對采購物品進行分類管理
采購物品分類管理的作用有哪些？
什么是好的供應(yīng)商？
如何挑選到好的供應(yīng)商？
為什么會造成采購成本的虛高？
如何避免過高要求或過多要求？
供應(yīng)商是如何定價和向我們報價的呢？
如何通過招投標(biāo)管理來“砍價”？
合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些？
如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系？
如何提高供應(yīng)商績效評估的實際效果？

課程特色

授課激情、幽默、現(xiàn)場感染力強。善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)。

課程內(nèi)容

供應(yīng)商管理與降低采購成本課程大綱：

第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
采購管理的基本流程
不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？
采購管理的兩種類型
采購管理兩種類型的比較
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
采購浪費對利潤的影響
三類企業(yè)對采購的不同要求
對采購管理人員的六大要求

第二講：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？
第一節(jié)：怎樣分類？
如何對生產(chǎn)性采購物品進行分類？
餅干加工廠的原材料分類
本企業(yè)采購物品的四限分類
如何對商貿(mào)性采購物品進行分類？
第二節(jié)：為什么要這樣分類？
生產(chǎn)性采購物品的管理策略
集團采購與分廠采購
買賣關(guān)系按照交易方式的分類
如何面對交易型供應(yīng)商?
如何面對合作型供應(yīng)商?
采購成本訴求－采購總成本
原材料的庫存管理策略
庫存的七種成分
不同庫品的成分差異
原材料的庫存管理策略
如何提高庫存管理水平？
商貿(mào)性采購的策略定位
第三節(jié)：如何具體界定某采購物品的類別？
什么是Pareto(帕累托)分類法?
ABC的分類
如何界定采購風(fēng)險的大小？
供應(yīng)鏈的四種類型
前置期與訂單響應(yīng)時間
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
某采購品項采購風(fēng)險分析清單
采購物品分類的相對性

第三講:如何選對供應(yīng)商？
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？
合作伙伴關(guān)系三要素模型

第四講：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評估工作？
第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？
尋找供應(yīng)商的四種途徑
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
如何提高搜索的效率？
如何索要信息？
什么樣的公司會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷？
如何收集和發(fā)揮內(nèi)源性信息
行業(yè)協(xié)會
工業(yè)品展覽活動
第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估的重點
向誰調(diào)研？
如何調(diào)研？
哪些供應(yīng)商會不配合調(diào)研？
調(diào)研（評估）的方法
如何問問題？
如何設(shè)計調(diào)查問卷？
如何分析調(diào)研結(jié)果？

第五講：供應(yīng)商們是如何定價的？
商品定價的三大類別
五種成本定價法
成本定價法1－完全成本定價法
成本定價法2－加工成本定價法
成本定價法3－損益平衡圖
成本定價法4－目標(biāo)收益定價法
成本定價法5－邊際成本定價法
價值定價法
什么是行情定價法?
三種價位
各生命周期的定價策略

第六講：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”
采購價格的三種砍價方法
招投標(biāo)范圍的分類
各種報價模式的策略
公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
邀請招標(biāo)的五步驟
企業(yè)招標(biāo)的七步驟
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的兩種形式
評標(biāo)的方法
某建筑公司的評標(biāo)案例
評分的方法

第七講：如何通過采購談判進行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何制定好談判計劃？
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
各種談判方式的適宜對象？
第二節(jié)：如何進行有效的談判？
成功談判的七要素
談判人員的四種性格
激情型的全視圖
控制型的全視圖
分析型的全視圖
和諧型的全視圖
性格的四種組合
您最容易和最不容易相處的談判對手
為什么“聽”不好對方的表達(dá)？
為什么沒有“答”好問題？
答復(fù)的五種技巧
如何能夠說服對方？
我為強勢－如何推？
我為弱勢－如何求？

第八講：如何做好訂單的跟蹤管理工作？
風(fēng)險管理與應(yīng)急管理
采購訂單的風(fēng)險管理
第一步：明確供應(yīng)過程的風(fēng)險環(huán)節(jié)
供應(yīng)商質(zhì)量管理，誰應(yīng)付主要責(zé)任？
第二步：關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
供應(yīng)商生產(chǎn)我方產(chǎn)品過程審計的方法
第四步：確定變故處理的方法

第九講：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估工作？
績效評估的原則
聽取供應(yīng)商意見的意義何在？
供應(yīng)商是如何評估我們的？
績效評估的三大內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評估
操作性指標(biāo)的色別管理
如何做好操作性指標(biāo)的評估？
運作服務(wù)性指標(biāo)的評估
供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容
供應(yīng)商不配合現(xiàn)場巡查的原因有哪些？
綜合評審
供應(yīng)商績效評估匯總表
好供應(yīng)商的獎勵制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

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