課程收益

通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。
1.推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業的采購管理水平和競爭能力。
2.使學員能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。
4.使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

課程特色

采購成本永遠是采購人員心中的“坎”，產品質量一直是采購人員的“痛”，交期與服務通常是采購人員如梗在喉的“梗”。
于是，過坎、消痛、去梗構成了采購和相關管理人員“痛苦不已”的日常工作。
中國加入WTO的世界經濟大環境，對于廣大我國企業來講，是機遇更是挑戰，這是一個不爭的事實。我國企業如何將挑戰轉化成機遇，很大程度上依靠產品的成本與質量。
采購管理作為企業生產經營管理過程的一個基本環節，已經越來越受到國際大型企業的廣泛重視，但采購部門一直是企業的“幕后英雄”；
因而目前情況國內大多數企業對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業經營管理中的真正位置；
不能把采購管理納入企業發展的整體戰略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。
采購與供應鏈管理工作正如Jan Holmstrom 教授所將：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇……
采購與供應鏈管理在企業中的作用：
1、建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系；
2、成本降低，成本中心轉化為利潤中心；
3、將采購戰略和公司及業務單位的戰略緊密結合；
4、提高公司物流效率，降低成本；
5、專業和投入，提高企業形象。

課程內容

采購與供應鏈管理內訓課程大綱：
第一講　新時期的采購
1、日新月異的商務環境
2、國內采購管理的現狀
3、采購與供應鏈的簡單模型
4、采購的現代角色
5、采購新趨勢
6、波特競爭模型
7、采購管理職能的間接作用
8、采購四階段
9、采購管理的趨勢
第二講　供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、供應鏈管理與供應鏈的構成因素
2、供應鏈的四個流程實現與管理的原則
3、供應鏈管理能為企業帶來什么
4、供應鏈管理的性能評價供應鏈管理的行動驟
5、信息失真和“牛鞭效應”
6、如何從供應鏈構筑價格優勢
第三講 供應商開發與管理
1、供應商合作形態
2、供應商的開發計劃管理
3、供應商的認證
4、保持與供應商競爭而合作的關系模型
5、供應商關系管理策略
6、零部件及原材料供應管理的基本策略
7、供應鏈上各個環節有機連接的基本策略
第四講　采購談判
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
4、談判的步驟
1） 計劃準備階段
2） 談判開始階段
3） 談判過渡階段
4） 實質性談判階段
5） 交易明確階段
6） 談判結束階段
5、談判的致勝之道
1） 詳細的談判計劃
2） 優勢的談判行動
3） 降低期待系數
第五講 商務管理
1、采購成本觀念
2、追求成本而非價格
3、采購合同管理
4、和約訂購單條款的背后意義
5、戰略供應合同
6、合同陷阱案例分析
第六講 企業供應鏈管理
1、供應鏈管理思想
、供應鏈性能評價
3、供應鏈柔性管理
4、JIT、TOC與供應鏈管理
5、虛擬供應鏈與第三方供應鏈管理

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時代光華學員	日期：2011-02-18
采購管理培圳教材