余飄飄：杭州徐娜拉電子商務有限公司總經理。

眾所周知，在網紅經濟下，最火爆的無非是美妝和服飾，那么作為淘寶等各大平臺的TOP美妝企業，其在網紅經濟下又是如何運轉的呢？讓我們一起走進《網紅經濟與微商論道》主題論壇的現場，跟隨NALA總經理一起分析網紅經濟下的美妝企業。

分享的開始，余飄飄就對NALA的企業定位以及業務模塊進行了分析闡述，隨后從網紅經濟的概念出發，切入了本次的內容。

一、網紅的前世今生

1、什么是網紅？

以前的網紅：略帶貶義的網絡紅人。“網絡紅人”是因為某個事件而被網民關注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網絡作用下被放大，與國民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想、以及看客等心理相契合，是略帶貶義的稱號。

現在的網紅：草根中的貧民偶像。除了泛娛樂型的網紅，現在的網紅更多元化，除了有顏值外更有獨立的內容體，是某個特定領域中的意見領袖，是樂于分享的人，天然具有親和力和溫度，是草根中起來的平民偶像。跟明星比，網紅有合適的仰望角度和有溫度的互動。

2、網紅形成的原因

（1）流量載體：互聯網+時代下，移動碎片化，信息無限，好的內容創作者通過社交傳播平臺，有機會，低成本獲得了規模化精準粉絲。

（2）社會屬性：資本的全球化帶來了文化和價值觀的多元，百花齊放，崇尚個性，泛娛樂化的消費方式，正越來越成為我們整個社會銷售的中堅力量。

（3）消費升級：消費者購買力的提升，越來越多的年輕人正鐘情與個性化的消費方式，用戶找到各自屬性的社群，跟隨意見領袖，而網紅意見領袖就成為分配個性化社會標簽的重要方式，起到了核心導購的作用。

二、網紅的分類與進階

1、中國化妝品網紅經濟現狀分析

余飄飄通過對這兩組數據的分析得出網紅粉絲量是隨著時代的發展日趨增加的，而僅次于明星的粉絲量。這也充分表明，在網紅經濟的時代下，這越來越成為了一種新的商業模式，而網紅更是傾向與貧民，不像明星那樣是不了解用戶的需求，網紅是最了解粉絲心理的一個群體。

2、網紅分類與進階

余飄飄通過對化妝品網紅的人物進行分類并且對相應的代表人物的分析，以及其價值體現和電商變現的分析發現，現在的網紅已經是一群有個性、有顏值、有想法、有實力的一群人，其內容的輸出也從最簡單的文字到圖文相結合最后到視頻的傳播的過程。

三、網紅的合作模式

1、網紅的電商產業鏈

余飄飄認為現在網紅的商業模式已經上升到新的層次：

（1）有專門的經紀公司：首先簽約投資網紅包裝定位，其次為網紅提供媒體及自媒體端的腳本、文案策劃、內容制作等服務；最后打造出獨特性價值，并想辦法獲取資源幫助變現。也就是說，由網紅經濟，所催生出的各細分服務產業，每一塊由專業團隊提供的精細化服務。

（2）電商變現：首先負責日常運營、物流和店鋪設計等一系列電商的后端服務，是最簡易的網紅經濟模式；其次供應鏈的提供、搭建；接著提供金融服務給網紅用于投資、創業；最后聯合開發自主品牌，網紅創造IP品牌化。

2、網紅的變現形式

（1）廣告：軟文、拍賣視頻貼片（PAPI醬）打賞等；

（2）出場費：公益演出、品牌站臺；

（3）導購及代言：推廣品牌、單品；

（4）開店：電商開店、線下實體（酒吧、餐飲等）；

（5）投資帶著粉絲和影響力，入股有潛力的公司。

余飄飄總結到：網紅的實質就是生產流量+吸引流量的單元。而那些出發早，已經抵達網紅彼岸的大號們，已經成為了稀缺資源，依靠廣告費活的很滋潤。

在分享的最后，余飄飄還對NALA的實際情況與現在的網紅經濟進行分析，她指出擁有豐富供應鏈，專業運營能力，美妝互聯網領先地位，標桿案例的支持，以及專業的零售經驗的NALA，一定會在網紅年做成最專業的化妝品垂直孵化器，實現輝煌的成就。

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