上海作為中國的經(jīng)濟中心，國際大都市，累積了一群實力雄厚的共創(chuàng)會電商企業(yè)。本次共創(chuàng)會游學走進上海，深度考察上海優(yōu)秀會員企業(yè)，與標桿企業(yè)精英交流，啟迪你的構(gòu)思，為你的企業(yè)戰(zhàn)略制定打下深度的智慧基礎。

共創(chuàng)會游學團從杭州出發(fā)，開啟上海游學的篇章。本期游學為期兩天，參加的會員人數(shù)45人，共走訪三家共創(chuàng)會優(yōu)秀會員企業(yè)及一家成功轉(zhuǎn)型的標桿企業(yè)。

上海游學第一站

上海沐童工貿(mào)有限公司創(chuàng)始于2008年，一直專注于母嬰產(chǎn)品的開發(fā)、創(chuàng)新及發(fā)展，公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)銷為一體，擁有自主品牌“沐童”、“歐淘”、“鮑勃騎士”、“愛貝笛”等，主營業(yè)務母嬰棉品類天貓、京東第一；旗下20多家天貓店鋪、2000多家分銷商。2014年開始與國民品牌“南極人”合作，并成為南極人公司在母嬰洗護類目的獨家授權(quán)品牌商家。

上午10點，共軍抵達會員企業(yè)沐童，沐童總經(jīng)理張海波對共軍的到來表示熱烈的歡迎、期待與感謝，并帶領共軍們首先進入會議室入座聆聽自身企業(yè)的介紹與分享。

張總提到，現(xiàn)公司主要采取品牌授權(quán)、自主開發(fā)產(chǎn)品、中央庫操作、一鍵代發(fā)、發(fā)展分銷商的模式操作，并提供分銷商培訓及豐富的獎勵政策。

最后，共創(chuàng)會會長方永飛對游學第一站進行總結(jié)與點評指導：

針對沐童的運營模式，方總強調(diào)，沐童的發(fā)展狀況偏后端，主要集中在軟件的配套生產(chǎn)上，從品牌運營來講，風險還是存在的，不要低估一個品牌IP帶來的流量。

會議室的頭腦風暴后，在張總的帶領下，共軍們進行了沐童企業(yè)的全面參觀，并在參觀過程中感嘆沐童庫存高達1億的大型倉庫和精密的供應鏈體系。

上海游學第二站

實體店如何做電商？一個2008年由五個人組成的電商部門如何發(fā)展到2012年以獨立公司的架構(gòu)運作電商，再到去年電商業(yè)務做到七個多億的規(guī)模，2016年預計10億的電商企業(yè)是如何實現(xiàn)的？

帶著這樣的疑問共創(chuàng)會上海游學第二站來到了上海徐匯區(qū)獨棟馬克華菲大廈的Mark Falrwhale電商公司。

馬克電商CEO朱總接待了共創(chuàng)會游學團，并帶領我們一行人來到公司會議室，開始介紹分享Mrak的企業(yè)發(fā)展史。

先是簡短的Mark企業(yè)發(fā)展歷程視頻介紹，接著是朱總給我們的PPT分享馬克華菲電商的運營發(fā)展史。

從專注男裝到多品牌運作

在品牌運作上，朱總提到馬克華菲最初的定位是依靠自己的男裝做品牌電商，剛剛試水電商兩年，馬克華菲便占據(jù)了男裝品牌第三的江湖地位，但瓶頸隨之而來。如果單一運作男裝，線上占比越大，對于線下的沖擊自然越大。出于原有資源、設計、供應鏈、影響力等優(yōu)勢的考慮，馬克華菲在已有男裝品牌的基礎上迅速嫁接女裝、鞋品以及童裝品類。

為了平衡線上線下，馬克華菲實行電商與實體店的差異化營銷。童裝、鞋品線上專供，女裝從線下逐步發(fā)展到線上。差異化的營銷策略使得線上線下重合率僅百分之三十，而這百分之三十大部分是線下庫存。

阿米巴經(jīng)營，人人都是合伙人

馬克華菲經(jīng)營理念將追求全體伙伴的幸福放到了首要位置，“員工第一、客戶第二、股東第三”是馬克人的價值取向。

阿米巴經(jīng)營，人人都是合伙人，讓每個經(jīng)營單體都活躍起來;建立了“內(nèi)公司化”組織模式，著手構(gòu)筑自組織裂變式繁衍生態(tài)系統(tǒng)，幫助核心團隊成員實現(xiàn)“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”夢想，逐步建立“人人都是經(jīng)營者、人人都是馬克事業(yè)合伙人”全新機制，確保全體伙伴的幸福指數(shù)逐年提高。伙伴們越幸福，我內(nèi)心越快樂。

馬克電商的移動互聯(lián)網(wǎng)思維：多品牌、多平臺、全渠道，020社區(qū)營銷

從2012年開始，馬克電商由原先的電商團隊從公司獨立出去，自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算，并且布局直營、分銷、特銷三大渠道。

在線上布局方面，馬克華菲擁有一家旗艦店，七家分銷商，以旗艦店為主分銷商為輔，分銷商只允許代理其一家產(chǎn)品。這樣一來如果馬克華菲重新介入品牌，那就意味著需要注冊新店，既有的渠道模式在這個意義上來講沒有太大優(yōu)勢。

在會員管理方面，馬克華菲的線上店鋪會員資源共享，多家店的會員可以實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，進而實現(xiàn)購買力的進一步挖掘。前端各自獨立，后端資源共享的模式再加上原有的電商優(yōu)勢馬克華菲很有信心將三四百萬會員和多品牌的新業(yè)務快速打通。

馬克華菲每年開發(fā)新品4000個SKU，電商員工共有一百九十五個，每年快遞出去200多萬件產(chǎn)品，線上利潤占總利潤近三分之一。

馬克華菲對自己的定位并非網(wǎng)上賣貨的運營商，從孵化自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌到產(chǎn)品的全網(wǎng)推廣，馬克華菲想做的也并非簡單的增開零售店，而是打造線上購物、線下體驗的商業(yè)模式。馬克華菲相關負責人表示希望未來線上規(guī)模占到百分之七八十，線下則以產(chǎn)品陳列、推廣、配送、服務、終端陳列形象為導向。

實現(xiàn)社會化的全網(wǎng)運營、做大零售平臺之后，馬克華菲的第三步發(fā)展戰(zhàn)略是打造從品牌、渠道、用戶到生產(chǎn)供應鏈、全網(wǎng)大數(shù)據(jù)各方面在全國的通路。這個目標意味著整個服務、整個關聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，所有上下游產(chǎn)業(yè)鏈都將納入一個體系。

020社區(qū)營銷，搶準巨星IP，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，馬克電商簽下首位代言人宋仲基。

對話互動環(huán)節(jié)

馬克電商朱總針對會員們的問題，也給出了詳細的解答：馬克是如何在激流勇進中勇于試錯，找到天使用戶，結(jié)合O2O、私人定制、C2B、極致品類等方面，提供給客戶的至爽體驗。馬克成功的粉絲運營，讓品牌有了溫度！

緊接著，共軍們在朱總帶領下進行馬克電商辦公環(huán)境的參觀，走近馬克華菲的企業(yè)文化。我們從細節(jié)處能發(fā)現(xiàn)到馬克華菲注重的企業(yè)核心價值觀，以及電商獨有的“班委建設”的創(chuàng)意之舉，充分豐富調(diào)動了員工們的文化生活，建設“馬克豐富家園”。

在結(jié)束共創(chuàng)會上海游學第一天，共軍們在參觀學習分享中，在領域細分和彼此切磋交流中，獲得了移動互聯(lián)網(wǎng)思維的新創(chuàng)新模式。隨后會員們豐碩果果的愉快的前往會員金招姐的“乾隆美食”安排的晚餐，迎接第二天的游學交流。

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