艾媒咨詢數據顯示，廣州互聯網整體發展水平處在全國領先位置,廣州網民普及率超過80%，位居全國榜首。廣州被稱為中國互聯網消費和用戶最活躍的地區，也是全國最重要的互聯網市場。從企業和商業模式創新、發展水平上看，廣州是中國PC互聯網和移動互聯網的最早發祥地，也培育出中國最早的網民。共創會企業游學廣州行，基于對廣州互聯網領先水平的肯定，意在走訪廣州創新型企業，達到企業經營管理經驗的學習與分享。

在互聯網尤其是移動互聯網大潮下，傳統企業都在謀求轉型，但轉型成功的案例卻極少，原因在哪里？企業的成功奧秘又在哪里？本次共創會廣州企業游學將分為三部分去深入挖掘：第一部分，走訪走在互聯網企業前沿的兩大優秀電商會員企業；第二部分走進被"羅輯思維"媒體人羅振宇稱為所見過的轉型互聯網最成功的企業——芬尼克茲，并觀看芬尼克茲被大眾所聚焦的每年舉辦一次的裂變式創業大賽；第三部分，走訪互聯網應用細分市場的首創者，互聯網轉型最成功企業之一的兒童家居020定制的廣州酷漫居動漫科技有限公司。

Day1——會員企業走訪

共創會廣州行第一站，首先來到了廣州品立服飾有限公司。品立CEO鄧有駿總經理帶領會員們參觀公司的各個部門，并介紹品立的服裝定位與品牌調性。

鄧有駿是廣西人，2004年考進華僑大學，2007年在晉江市區一套出租房里開始了電商創業，書寫了一部屌絲逆襲的勵志故事。他從通過線上平臺薄利多銷的賣斷運動鞋，到打造爆款成為知名淘寶賣家，再到自創男裝品牌；從慘烈競爭虧損嚴重，到發起新的電商突圍，特別是在2013年、2014年不少泉州淘品牌陷入困境甚至一片哀號聲中，他創立的時尚個性品牌“品立”男裝——依托廣州時尚人才聚集的服裝產業鏈，在不足兩年的時間內，媲美于國內一線男裝品牌的高客單價、高溢價能力，品牌美譽度及其強烈的品牌調性，使其受到業界的廣泛關注。品立(PINLI)品牌更是榮獲“2014年度阿里巴巴黑馬大獎”，成為唯一獲獎的男裝品牌。

鄧有駿提到，在他創業的8年時間里，始終灌輸思維和模式上的突破、個性化經營，意在走在電商之路的前端。2015年，在很多傳統行業還沉浸在線下轉線上的大遷移時代，敢于“對自己革命”的鄧有駿，以消費者的消費觀念為基準，品立品牌運營轉變自身發展思路，突破常規，調整為線上轉線下、線上與線下的O2O協同發展方向，勢在迎來又一創新之舉。

接下來，共創會會長方永飛在肯定品立品牌創新的同時，并進行活動總結與分享：

1、每一個企業在發展過程中，都是野蠻生長的，企業在發展過程中沒有什么固定的路徑。越是政府管制的行業，前景越是巨大。企業需要拿捏好自己的分寸，并對未來發展趨勢有一定的認知和理解。

2、淘寶、天貓等平臺時刻處于變化的狀態，但企業對于產品的本質，產品靈魂的塑造，是不能過于快的變動。但產品是否要一直一塵不變？要注意的是，產品的正確變動周期是3至5年，比如蕉葉餐廳，7年多沒有變過菜單，導致蕉葉近幾年的生意直線下滑。如果一家服裝公司，設計師不離職，變動性非常差，那這家服裝公司也就只有幾年的發展；而好的服裝公司一般設有三種流派的設計師來形成這個企業的設計風格，并不是用某一個設計師形成這個企業的設計風格。老方引出一個成功的案例“雕爺牛腩”，五位大廚五足鼎立相互pk，定時更新菜單，就是在避免雕爺牛腩品牌的不變導致客戶的流失。

共創會游學團在走訪完品立后，又馬不停蹄來到了另一優秀電商會員企業熙世界——東莞市格致服裝有限公司

走進熙世界，前臺的設計彰顯出淡泊寧靜，與“熙世界”品牌的理念與靈性完美呼應。

東莞市格致服裝有限公司總經理余幼松秉承技術男的處事低調，他先是簡單介紹企業由服裝倒賣到自主品牌創立的過程史，“熙世界”又如何在二三線小眾城市抓住核心客戶的品牌運營方式。共軍們在聆聽余總干貨分享的同時，也在接下來的提問互動環節中，以解決自己企業的痛點與難點。

陳總提問：您和鄧總都在09 、10年的時候享受到時代的紅利，很順利的完成了資本積累的過程；不過，當時享受時代紅利的人很多，為什么你們能脫穎而出，你們當時的核心競爭力又是什么？

余總回答：淘寶的發展是一個快速時代，每一年游戲規則都在變化，我們可以生存下來是因為我們主動去改變，08 、09、10年我們在陳山；11、12、13年我們在東莞；14、15年我們在廣州，城市的遷徙其實就是我們企業乃至品牌改變的縮影與壯大。

陳總繼續提問：熙世界與茵曼、初語的品牌區別是什么？

余總：服裝競爭到最后，產品的本身區別其實不大；歸結于本質區別在于它的品牌視覺傳播、它的品牌調性以及它所表達的情感與品牌定位。

會員提問：做服裝如何表達情感？品牌精神是什么？

余總：“熙世界”的品牌精神分為兩部分，第一在商品本身，注重服裝圖案和工藝，傳遞出我們產品不同于市場的某一個性；另一點從表達的情感出發，我們品牌一直傳達的是陽光、快樂、積極的生活狀態。這即是我們傳遞的品牌精神。

會員提問：熙世界是先有產品后表達情感，還是先表達情感后出來產品？

余總：因為每個企業的基因不一樣，所以產品與情感表達也不一樣；由于熙世界與我們前期的創業經歷有關，以技術為重，所以它是先有產品后有描述的情感表達。

會員提問：熙世界的品牌標識、圖案、個性等都已完成到位；但同為服裝行業，我們的困惑是如何去拿捏我們的品牌定位，從而準確摸索出屬于自己品牌的調性?

余總：無論我們的品牌定位有多好，首先要有產品，要摸索出你的產品區別于其他產品的定位是什么；很多的創業者對于品牌的理解都很淺表，而品牌調性又是一種務虛的東西，創業者往往又都是務實主義，所以這是遇到困惑的根源。當你不知道怎么去定位產品的時候，首要的是求生存，找到自己生存點后，再逐漸借助外力去理解品牌定位就容易多了。

總言之，產品源于客戶，有了客戶才有定位。

鄧總提問：熙世界的企業短板在哪里？

余總：目前公司供應鏈整個模塊還不成熟，體系相對較薄弱。

鄧總又提問：公司的高層架構如何設置？

余總：公司管理層是總經理和副總，統管各大部門；公司前端主要分為運營、品牌、客服、商品四大部門；后端支持主要是開發、技術、生產、物流、財務等五大部門；部門經理管理各自部門。

一、商業的成功都是從試錯開始，它表現出來的姿態是一種進攻態，而不是一種保守態。任何組織的發展包括我們個人的發展來說，你怎么能夠去保持一種進攻態，則在于不同的階段有不同的玩法和挑戰。

二、每一個時代的節點都蘊含一個時代的紅利；從2008年到2010年，再從2010年到2015年，一批大量的紅利出現，我們不能說時代沒有紅利，只是你有沒有學會去發現。你的產品、你的品牌對于你的企業而言，是可以挖掘到紅利的；真正能干的人絕對不是一個埋頭苦干的人。我們要學會抬頭看天，要學會順勢而為。沒有疲軟的行業，只有疲軟的企業，思維上薄弱了，這個紅利就與你無關了；國家的GDP保持在6%的發展速度，我們的紅利就不會停止，只是紅利的性質會發生改變。紅利到達一定level后，你會發現信息化技術在企業化中起著至關重要的作用；一個信息化的瓶頸和如何利用信息化技術去改造一個企業的供應鏈，是一定規模化企業邁向大規模企業的嚴重障礙。企業的集約化成長需要效率，我們現在追求柔性增長、敏捷制造，而它的保證就是數據驅動、技術驅動。

三、在基于互聯網+思維影響下的大企業發展，順勢的出現了產品的品牌延伸，包括帶有品牌定位的延展、子品牌以及二三品牌的塑造。人一旦被定位一個群體之后就不會喜歡其他群體，這就是人的逐群雄，也就是人的內在宗教信仰；而任何一種商業、一個品牌本身就是一個宗教，必須像去塑造宗教信仰一樣去塑造你的品牌定位。

推薦

了解更多“公開課”和“企業內訓”請咨詢熱線：400-0808-155，或加客服微信進行溝通。