方永飛《企業(yè)如何找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位與年度規(guī)劃》在西溪科創(chuàng)園8幢舉行。

老方非常道《企業(yè)如何找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位與年度規(guī)劃》

課程內(nèi)容(部分)

基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)：

知識(shí)點(diǎn)一：什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，指的是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一時(shí)刻。這個(gè)變化有可能意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)上升到新的高度，但它同樣有可能標(biāo)志著沒落的開端。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是英特爾創(chuàng)始人安迪格魯夫所創(chuàng)造的詞匯。

戰(zhàn)略需要從終局看布局！戰(zhàn)略不是以過(guò)去推導(dǎo)未來(lái)，戰(zhàn)略要是以未來(lái)推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略的起點(diǎn)是客戶，這是戰(zhàn)略的“第一性原理”。

第一性原理:在每個(gè)系統(tǒng)探索中都存在第一性原理，第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反。

——古希臘哲學(xué)家亞里土多德

運(yùn)當(dāng)舍即為戰(zhàn)略，有所為則有所不為，無(wú)為而無(wú)不為。

自然選擇與適應(yīng)進(jìn)化論:

林德布羅姆的“摸著石頭過(guò)河”( Muddling through)

沃特斯( j . waters):應(yīng)急戰(zhàn)略( Emergent strategy)

明茨伯格等都認(rèn)為戰(zhàn)略是意外的產(chǎn)物,是企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化所采取應(yīng)急對(duì)策的總結(jié)。總之,管理不確定性成了企業(yè)的核心能力。

伊丹敬之認(rèn)為戰(zhàn)略成功的本質(zhì)在于戰(zhàn)略的適應(yīng)性

錢德勒(A.D. Chandler)的著名觀點(diǎn):“組織結(jié)構(gòu)隨戰(zhàn)略而改變”( Structure follows strategy),錢德勒認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境,即滿足市場(chǎng)需要,而組織結(jié)構(gòu)則應(yīng)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的改變。

學(xué)習(xí)模型與學(xué)習(xí)型組織:

吉爾斯( William giles)通過(guò)研究殼牌公司,提出了“戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程((Planning as learning)”。

圣吉( p senge)則在1990年代進(jìn)一步發(fā)展了這種理論,提出“學(xué)習(xí)型組織”戰(zhàn)略。“學(xué)習(xí)型組織”的前提是:外界環(huán)境在不斷變化,組織要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)更新知識(shí)以趕上時(shí)代發(fā)展的步伐(即適應(yīng)市場(chǎng))。當(dāng)然,這種學(xué)習(xí)不能只為適應(yīng)與生存而學(xué)習(xí),而要進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí),并進(jìn)行系統(tǒng)思考才行。“學(xué)習(xí)型組織”發(fā)展它的員工,使員工熱衷于并有能力適應(yīng)環(huán)境變化與變革自身;這種理論還強(qiáng)調(diào)組織內(nèi)應(yīng)有“共同愿景”,公開溝通,使組織利益高于個(gè)人和部門利益。

波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想:

邁克爾·波特于1980年、19ss5年、1990年分別出版了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、三部巨著,奠定了他在戰(zhàn)略管理中的大師地位波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論要點(diǎn):

①創(chuàng)立了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的哈佛廣場(chǎng)模型(五要素分析)

②總結(jié)了三種企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,后又歸納四種戰(zhàn)略

③提出“腳踏兩只船戰(zhàn)略必然導(dǎo)致低利潤(rùn)”

④針對(duì)后人對(duì)其理論缺乏對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素的考忠指出,在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書提出了“價(jià)值鏈分析”。

⑤波特分析了進(jìn)入壁坐和移動(dòng)壁的構(gòu)筑方法。

⑥波特提出戰(zhàn)略行動(dòng)方向

看華為的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)對(duì)象：邁克爾·波特

資源基礎(chǔ)論的基本假設(shè)：

資源基礎(chǔ)論( Resource- Based view)—RBV它包括了核心竟?fàn)幜? Core competence)理論

基本假設(shè):

①企業(yè)具有不同的有形與無(wú)形的資源,這些資源可能轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)特的能力

②資源在企業(yè)間是不可流動(dòng)的且難以復(fù)制的,這些獨(dú)特的資源與能力是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉;

③當(dāng)一個(gè)企業(yè)具有獨(dú)特、不易復(fù)制,難以替代的資源時(shí),它就能比其他企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

④RBV將企業(yè)看成是一系列獨(dú)特資源的組合而不是同質(zhì)的“黑箱核心競(jìng)爭(zhēng)力理論也基本本如此,但它更強(qiáng)調(diào):戰(zhàn)略管理的主要任務(wù)是培植企業(yè)對(duì)自身?yè)碛械膽?zhàn)略資源的獨(dú)特的運(yùn)用能力——核心竟?fàn)幜Α?/p>

核心競(jìng)爭(zhēng)力理論：

1990年普拉哈拉德(C.K.P rahalad )和哈默爾(G.Hamel）發(fā)表“公司核心競(jìng)爭(zhēng)力”一文，奠定了核心競(jìng)爭(zhēng)力理論基礎(chǔ)，也使他們名聞四海。

核心戰(zhàn)心競(jìng)爭(zhēng)力是: 組織中的累積性學(xué)識(shí)，特別是運(yùn)用企業(yè)資源的獨(dú)特能力。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力讓別的企業(yè)難以模仿的原因主要有具很強(qiáng)的隱匿性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到難以言表，即只可意會(huì)不可言傳: 它是人與物，人與人關(guān)聯(lián)的復(fù)合體，它是長(zhǎng)期積

累的產(chǎn)物，包括許多不可逆轉(zhuǎn)的專用投資。

核心競(jìng)爭(zhēng)力管理的內(nèi)容：識(shí)別、培有、擴(kuò)散、應(yīng)用。

知識(shí)點(diǎn)二：中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的問題和誤區(qū)

知識(shí)點(diǎn)三：中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管使命(Mission) 與愿景(Vision)

Mission：回答什么我們的任務(wù)?

Vision：回答我們想成為什么?

知識(shí)點(diǎn)四：核心能力

一個(gè)戰(zhàn)略能力成為核心能力的條件是：

有價(jià)值

稀缺

模仿的高成本

不可替代

知識(shí)點(diǎn)五：企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程

方法、力量：

成本領(lǐng)先

別具一格(差異化)

集中一點(diǎn)(專一經(jīng)營(yíng))

一體化(前向一體化，后向體化，橫向一體化）

特許經(jīng)營(yíng)

合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)(戰(zhàn)略聯(lián)盟)

收縮

市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)

多元經(jīng)營(yíng)(集中多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元經(jīng)營(yíng)、混合多元經(jīng)營(yíng))

核心技術(shù)創(chuàng)新

管理模式創(chuàng)新

……

知識(shí)點(diǎn)六：原則

第一條原則：集中原則

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。

企業(yè)：要集中，不要盲目多元化

個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力，分散的天才更有成就。

軍事學(xué)的第一原則：“ 集中 兵力”

向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展

所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的

所有用來(lái)增加阻力的工具都是寬的

向?qū)捥幇l(fā)展增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作

向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)”

……

……

……

延伸：

完成最緊要的事就像推倒第一塊多米諾骨牌，接著剩下的問題都會(huì)迎刃而解。

數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)模化

黃金時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)

一個(gè)小APP就可能引得資本雞飛狗跳的原因

資本盲目和創(chuàng)業(yè)者忽悠

三類流量黑洞正在產(chǎn)生：

同位合并尋找規(guī)模優(yōu)勢(shì)黑洞

錯(cuò)位合并尋找協(xié)同效應(yīng)黑洞

BAT布局全生態(tài)一尋找生態(tài)黑洞

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭四處兼并的意義在于建立一個(gè)“生態(tài)黑洞”，將用戶行為鎖定在生態(tài)圈中。用戶真正需要的，是在一個(gè)入口進(jìn)入就能夠獲得一個(gè)綜合的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律變成了“錯(cuò)位合并形成協(xié)同效應(yīng)黑洞”一同位合并形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)黑洞加入BAT們形成生態(tài)黑洞。

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