課程收益

 1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解

2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號(hào)，執(zhí)行落地波瀾不驚

3.銷售業(yè)績依賴個(gè)人能力，沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系

4.銷售動(dòng)作只是簡(jiǎn)單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗(yàn)不斷改進(jìn)

5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力

課程特色

1.結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，課程現(xiàn)場(chǎng)輸出年度營銷方案

2.對(duì)企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會(huì)績效改進(jìn)

3.通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式，跨界學(xué)習(xí)研討新營銷思維

課程內(nèi)容

 一、銷售目標(biāo)增長路徑

1.渠道管理的核心

實(shí)戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中高價(jià)成交

2.銷售目標(biāo)增長路徑（五維）分析

實(shí)戰(zhàn)演練：銷售任務(wù)增長66%，增長點(diǎn)來自哪里

3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)

演練沙盤：區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)增長分析

 

二、銷售目標(biāo)管理的價(jià)值

1.銷售目標(biāo)管理的價(jià)值

游戲體驗(yàn)：如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)

2.年度個(gè)人目標(biāo)設(shè)定

實(shí)戰(zhàn)演練：夢(mèng)想計(jì)劃書

3.OKR目標(biāo)管理的由來

實(shí)戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型

 

三、銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)

1.三級(jí)銷售目標(biāo)設(shè)定

1)三級(jí)目標(biāo)設(shè)定

2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則

小組游戲：目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)

1)銷售目標(biāo)落地賦能體系

實(shí)戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則

實(shí)戰(zhàn)案例：鷹的訓(xùn)練課程

2)銷售目標(biāo)落地考核體系

3)銷售管理者如何授權(quán)

實(shí)戰(zhàn)演練：授權(quán)重要的事情說五遍

3.一個(gè)績效結(jié)果反饋

落地工具：《客戶績效面談表》

 

四、PDCA目標(biāo)管理落地

1.Plan目標(biāo)與計(jì)劃管控

2.Do 執(zhí)行和行動(dòng)力

3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤

4.Action處理

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