課程收益

★營銷戰略很重要，但不知道怎么去做？西方營銷戰略的分析方法很大，但總覺得用處不明顯；現在有些理論如藍海戰略，水平營銷很熱，但與我們的結合點在哪里？中國企業營銷戰略是如何脫胎出來的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問題？
★以增長為中心的營銷戰略解決方案到底是如何實現的？以變革為切入點的營銷戰略到底將如何操作？在中國企業發展30年的成功實踐中，我們能夠總結出怎樣的真理？
★如何操作營銷戰略？西方的分析方法難以帶來直接的效果，怎么辦？是否有切實可行的操作路徑直抵營銷命門？具體的營銷戰略能否把營銷變成一個非常簡單而直接的模式呢？營銷戰略如何進行價值創新和模式創新是中國式營銷戰略的核心。
★營銷戰略時代來臨了，但我們還停留在模仿實踐階段，該如何找到做強做大的實用謀略？

課程特色

尹傳高深入研究西方市場與中國市場，精心對比企業在不同市場的表現和操作謀略，運用定性和定量分析的方法對比研究近200家不同企業在中國市場的實踐，發現一個令人驚訝的事實：

中國企業的一個核心成功經驗是自覺或者不自覺的走出了一條中國式營銷戰略的道路.從實踐到理論，又從理論到工具。

在結合企業的需要開發實用操作流程的過程中，我們終于發現中國式營銷戰略是如何從西方到東方,再生根中國的路徑。

企業家們在歡呼！每次分享都讓他們興奮不已！

課程內容

營銷變革戰略全攻略課程大綱：

前言：中國企業營銷戰略新元素
深圳平安營銷戰略元素；
創維營銷戰略模式，
格蘭仕中國式營銷戰略五大策略；
中電電氣的中國式營銷戰略演變

原則篇：西式營銷戰略工具梳理和戰略選擇
第一講:市場與市場營銷環境
第二講:消費者市場與消費者行為分析
第三講:競爭分析與競爭策略
第四講,市場細分與產品定位
第五講,產品策略
第六講:價格策略
第七講:促銷策略
第八講 渠道策略
第九講:西方主要營銷戰略工具分析

創新篇：營銷戰略的文化動力和東方變革
第一講：中國式營銷戰略的10個特征-中國傳統文化的影響？
第二講：中國市場的八大特點-中國市場的三次轉型
第三講：中國市場競爭的三個事實-時代對企業管理者提出的要求
第四講：我國企業發展三個認識階段；海爾案例:實踐與創新-索尼為什么危險?
第五講：營銷理論的轉型 ；傳統營銷思維和變革營銷思維的9要素
第六講：西方營銷戰略的東方化探索:藍海戰略
澳大利亞的卡塞拉酒業案例；20世紀90年代美國葡萄酒業戰略布局圖
第七講：價值曲線[value curve]；紅海戰略和藍海戰略之比較；太陽馬戲團的案例- 西南航空公司戰略布局

流程篇——中國企業營銷戰略新工具與實操流程
【案例 分析】 ：諸葛亮的《隆中對
第一講：中國式營銷戰略的9要素工具-營銷戰略的三大使命
第二講：營銷戰略的操作剖析-
第三講:洞察趨勢，發現規則-討論:中國市場的渠道趨勢；女性的胸圍發生變化了嗎?
第四講:巧妙競爭，創造增長；增長的七個自由度
第五講:有效領導，體現價值；弗魯姆領導決策風格；問:為什么曹操認為劉備是天下英雄?
第六講:整合資源，優化系統；三星變革造就新輝煌-寶潔的整合實踐-產品線策略的八條方法
第七講:戰略導向，系統突破；
第八講：企業營銷戰略設計的6個步驟

模式篇：中國企業營銷戰略三個基本戰略選擇
第一講：三種基本競爭戰略的局限性；
第二講：中國式營銷戰略的三個基本戰略；
第三講：低端破壞戰略的成功實踐；低端破壞戰略的四基本原則
討論:中國制造的困境與出路?
第四講：創新模型的中國式智慧；打造區域市場戰略的系統訓練
第五講：戰略性渠道是區域市場戰略的核心；經銷商核心競爭力構造模式；渠道管理工作中常見的問題
【案例 】 TCL的渠道戰略-格力空調渠道模式
新天葡萄酒營銷戰略分析；
第六講：區域市場戰略五大原則；
第七講：連鎖加盟戰略的運用；連鎖戰略全程解決方案
第八講：商業模式是連鎖戰略的核心；連鎖加盟戰略的體系設計

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