因?yàn)閴?mèng)見(jiàn)客戶離開(kāi)

你從哭泣中醒來(lái)

看夜風(fēng)吹過(guò)天臺(tái)

心灰能否跨越關(guān)隘

等到35歲那一天

是否徘徊公司邊緣

看往昔壯志豪言

隨青絲相繼飄散

多少人曾羨慕Top Sales的獎(jiǎng)金

可有誰(shuí)愿承受職場(chǎng)無(wú)情的變遷

當(dāng)所有一切都已看平淡

是否有一種夢(mèng)想還留在心間

銷售是一個(gè)入行門檻低，但上限很高的職業(yè)。似乎人人都能做，但未必人人都能做好。

銷售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想取得成功，業(yè)務(wù)人員不僅要具備出色的人際溝通能力，還要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和別具一格的銷售策略。

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)風(fēng)云變幻?？蛻艏娂娛站o預(yù)算，錢越來(lái)越難賺，行業(yè)也越來(lái)越內(nèi)卷。單純靠努力、靠關(guān)系去做銷售，已經(jīng)不頂用了。

業(yè)績(jī)壓力大，銷售指標(biāo)總是完不成，怎么破？

客戶很難應(yīng)對(duì)，只有花錢送禮物或者陪酒應(yīng)酬，才能有效維系客情嗎？

在公司做銷售5年了，一直沒(méi)有晉升機(jī)會(huì)，要不要換工作？

年過(guò)30，還在一線奮戰(zhàn)，沒(méi)能走上管理線，未來(lái)路在何方？

公司開(kāi)始精簡(jiǎn)人員，作為35歲“老人家”，我會(huì)不會(huì)被優(yōu)化？

人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂

是時(shí)候好好規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯了

首先，陷入迷茫時(shí)，不要急著換行業(yè)，而是努力讓自己變得更專業(yè)，這樣才有升職加薪的資本和跳槽的底氣。假如你不會(huì)游泳，換個(gè)泳池難道就會(huì)了嗎？先去打磨銷售的核心技能才是正解?；竟σ欢ㄒ鷮?shí)，讓自己更職業(yè)化。

最高級(jí)的銷售，是不銷售。深入了解產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身說(shuō)話。

客戶第一，時(shí)刻以客戶為中心，用心傾聽(tīng)客戶需求。設(shè)身處地，真正為客戶解決問(wèn)題，而不是一味推銷自己的產(chǎn)品。思考和溝通的重心應(yīng)該放在客戶“想要什么”上，而非“我有什么”上。

其次，升級(jí)自身認(rèn)知，掌握商業(yè)底層邏輯。

銷售要從傳統(tǒng)的“賣貨”思維轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;服務(wù)”思維，滿足客戶需求，超出客戶期待，甚至讓客戶感動(dòng)。死磕價(jià)值，優(yōu)化服務(wù)，才能避開(kāi)低端的價(jià)格戰(zhàn)。

認(rèn)知決定格局。針對(duì)客戶痛點(diǎn)，做解決方案式營(yíng)銷。創(chuàng)新銷售方式，進(jìn)行批發(fā)式、打包式成交，努力提升客單價(jià)。

再次，做好時(shí)間管理，聚焦大客戶和KP（Key Person）。

每個(gè)人的時(shí)間、精力都是有限的，好鋼要用在刀刃上?？蛻粜枰Y選，選取有實(shí)力的大中型企業(yè)、頭部或準(zhǔn)頭部企業(yè)，重點(diǎn)攻破。鎖定高端，做行業(yè)垂直化，將會(huì)事半功倍。

想盡一切辦法找到客戶KP（關(guān)鍵決策人），最好能直接鏈接到老板。

銷售界有個(gè)黃金法則——“MAN”（Money，Authority，Need）。有購(gòu)買力、有決策權(quán)、有需求，備齊三要素，才是值得約見(jiàn)的目標(biāo)客戶。

最后，擁抱時(shí)代變化，緊隨新趨勢(shì)，運(yùn)用線上營(yíng)銷工具。

日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一舉顛覆了之前的銷售模式。僅憑激情與夢(mèng)想，喊口號(hào)、打雞血，固然不可?。缓４螂娫?，一家一家地拜訪客戶，也已然過(guò)時(shí)。

磨破嘴、跑斷腿，有時(shí)并不能帶來(lái)新的商機(jī)。一定要小心低水平的勤奮。

三流的銷售具備在壓力下工作的心態(tài)，二流的銷售具備在制度下工作的習(xí)慣，而頂尖的銷售則具備在變化下工作的能力。

如今是“流量為王”的時(shí)代，銷售人員要學(xué)會(huì)利用直播、短視頻、內(nèi)容種草、私域粉絲運(yùn)營(yíng)等多種方式線上獲客。廣泛吸引流量，深耕存量，拓展增量。沉淀客戶，并進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。多管齊下，讓產(chǎn)品不銷而售，讓客戶不請(qǐng)自來(lái)。

讀罷“銷售的自我修養(yǎng)”，相信您已經(jīng)躍躍欲試。那么，當(dāng)前有哪些“長(zhǎng)坡厚雪”值得大家全情投入、終身托付呢？

相對(duì)于C端消費(fèi)品行業(yè)，ToB領(lǐng)域是片廣闊藍(lán)海。國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS賽道，2024年即將突破1000億元的市場(chǎng)規(guī)模，特別在HCM（人力資本管理系統(tǒng)）等細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

杭州光華賦能教育科技有限公司，脫胎于杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司，創(chuàng)立于2003年，是國(guó)內(nèi)較早創(chuàng)建的管理培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)之一，見(jiàn)證了中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷史進(jìn)程。

光華作為專業(yè)的企業(yè)賦能機(jī)構(gòu)，本著“用科學(xué)經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的使命，長(zhǎng)期致力于為創(chuàng)業(yè)者保駕護(hù)航，陪伴企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，培養(yǎng)職業(yè)化的企業(yè)管理人才和員工。成立20年間，光華先后創(chuàng)設(shè)了十余種企業(yè)培訓(xùn)、咨詢和軟件產(chǎn)品，一路陪跑初創(chuàng)期企業(yè)、成長(zhǎng)期企業(yè)、發(fā)展期企業(yè)、上市期企業(yè)，為其提供了全流程、多方位、系統(tǒng)性的啟發(fā)和幫助，既幫助企業(yè)解決問(wèn)題，達(dá)成目標(biāo)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也幫助企業(yè)沉淀出一套好方法、好體系，陪伴企業(yè)實(shí)現(xiàn)從野蠻生長(zhǎng)到科學(xué)經(jīng)營(yíng)的華麗蛻變。

20年間，光華累計(jì)開(kāi)設(shè)近3000堂“光華公開(kāi)課”，累計(jì)面授學(xué)員超22萬(wàn)人次，服務(wù)各類企業(yè)18000余家，與300多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作并共建企業(yè)商學(xué)院，為60多家準(zhǔn)上市企業(yè)開(kāi)啟“企業(yè)陪跑計(jì)劃”并進(jìn)行上市前的管理體系輔導(dǎo)，是萬(wàn)千企業(yè)成功的幕后英雄，也是為創(chuàng)業(yè)者披荊斬棘的陪跑伙伴。

成立至今，光華已多次獲得浙江省乃至全國(guó)性企業(yè)服務(wù)、管理咨詢和企業(yè)培訓(xùn)等方面的榮譽(yù)嘉獎(jiǎng)，從2021年起，被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳遴選為浙江省服務(wù)“專精特新”中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)，同年，公司創(chuàng)始人方永飛先生被特聘為“浙江省企業(yè)管理現(xiàn)代化對(duì)標(biāo)提升工程專家”。

光華賦能的業(yè)務(wù)生態(tài)呈“一體兩翼”的格局，以軟件為體，以培訓(xùn)、咨詢?yōu)閮梢?。近年?lái)，圍繞光華“3B”管理理念，公司進(jìn)行了諸多理論創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。特別是研發(fā)了新一代EPM——績(jī)效飛輪?，引發(fā)了企業(yè)數(shù)字化績(jī)效管理的革命。

很多時(shí)候，選擇大于努力。先選好平臺(tái)和賽道，再起跑。希望你認(rèn)出風(fēng)暴而激動(dòng)如大海。突破職業(yè)天花板，走向金字塔尖。讓我們頂峰相見(jiàn)！

您是否渴望在一個(gè)充滿創(chuàng)新與機(jī)遇的團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮所長(zhǎng)，引領(lǐng)行業(yè)變革？

您是否期盼在職業(yè)生涯中探索更廣闊的發(fā)展路徑？

誠(chéng)邀您加入光華，成為公司未來(lái)的核心力量，共同奔赴星辰大海，開(kāi)啟卓越人生！

為什么選擇光華？

多元化的產(chǎn)品線，解決方案式營(yíng)銷，滿足各類客戶需求。

強(qiáng)大的支持團(tuán)隊(duì)，助您輕松達(dá)成銷售目標(biāo)。

激勵(lì)豐厚的獎(jiǎng)金、期權(quán)，與您的努力成果相稱。

良好的培訓(xùn)計(jì)劃，導(dǎo)師全方位輔導(dǎo)，不斷提升您的銷售技能。

廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，豐富的成長(zhǎng)晉升機(jī)會(huì)。

多元的職業(yè)發(fā)展路徑，可甜可咸，專業(yè)線、管理線，任你挑選。

您的職業(yè)發(fā)展之旅：

1.起步階段：獲得全面的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，了解企業(yè)文化。

2.實(shí)戰(zhàn)階段：展示您的銷售魅力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

3.突破階段：成為銷售之星，引領(lǐng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

4.領(lǐng)導(dǎo)階段：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更大成功。

5.專家階段：成為市場(chǎng)營(yíng)銷專家，或企業(yè)管理專家，擔(dān)當(dāng)企業(yè)咨詢顧問(wèn)。

6.合伙人階段：進(jìn)入公司核心管理層，參與公司戰(zhàn)略決策。

公司目前正處于高速增長(zhǎng)期，必將為人才帶來(lái)一個(gè)更大的發(fā)展舞臺(tái)。

福利多多，機(jī)會(huì)多多，期待你的加入?。?/p>

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