課程收益

了解IT營銷工作的基礎知識與技能
建立現代IT營銷新思維，正確理解IT人的職責與角色
建立積極心態，樹立良好的職業IT人形象
熟悉IT產品銷售實戰的四大步驟
掌握銷售實戰技巧
IT行業客戶消費行為與消費心理分析
如何應對客戶的拒絕技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升銷售業績的表現
如何為企業提供全方位的創新客戶服務

課程特色

在IT界里有句名言：永遠不變的就是----變化。所以只有不斷的適應市場、產品、渠道變化的同時勤于公司內的學習和營銷人自我的修煉，才能真正的做到壟斷。這種壟斷不是價格，而是王牌IT營銷人才的壟斷。
在競爭日益激烈的IT產品銷售市場上，精確掌握IT產品營銷循環前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。IT銷售是客戶與營銷人員的雙贏結果，也是博弈的產物。本課程從IT產品銷售的基礎理論方法、實戰技巧現場演練到銷售的四大步驟、專業IT營銷人員的自我管理，以及卓越的客戶服務等，提供整套的互動式案例教學。

現場圖片

課程內容

IT營銷人職業心態篇課程大綱：

職業競爭力，危機和保障的防線 
就業保障--職業保障
什么才是真正的保障？
就業危機--職業危機
有了職業化，走遍天下才不怕！
職業化是如何煉成的？
建設你的職業品牌

職業觀念，想法不職業所以行為不職業
想法--行為--結果
經營你自己
我能為公司做些什么？
什么是職業化態度？
如何塑造創業心態？
如何塑造積極心態？
如何塑造游戲心態？
被人遺忘地無形“薪資”

IT產品營銷新理念
營銷人的 IQ EQ與AQ
IT產品營銷的新定義新定位
IT產品營銷三要素
傳統IT產品營銷與IT產品推銷的定位與區別分析
競越IT營銷新觀念
專業化IT產品營銷----“七步一心”法

案例分析：杰克與強生的故事、
IBM由卓越服務轉變為卓越營銷
游 戲：   找準你的方向、
考考你的眼睛

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