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課程內容

第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展

一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易，但也不是“省油的燈”
案例分析：某商貿公司向企業要政策
三、廠商合作的互依性
討論：經銷商如何借勢廠家發展
四、共贏發展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎
學員分享：優秀合作客戶分享廠商合作理念（各區域提前擬定人選，上臺分享）

第二節、超越——認識決定高度

一、從做“生意”到做“事業”
二、保持創業的激情
三、要能立足長遠
四、要有分享與投入意識
五、加強過程管理，推動精細化管理
六、從個體戶到公司化，堅立做大做強的信念

第三節：創造——渠道制勝，市場精耕

討論：經銷商最珍貴的資源是什么？
一、渠道管理的兩大核心（鋪貨率、單店業績提升）
二、渠道的功能更側重于“分”而非“銷”
三、經銷商如何做好自己的定位
四、倒著看渠道，密集分銷
五、匯戰終端，提升單店業績

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