隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。作為現(xiàn)代銷(xiāo)售人員，特別是銀行的業(yè)務(wù)人員，不單要推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有解決問(wèn)題的策略和方案，以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者。面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)你如何運(yùn)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略全面啟動(dòng)？復(fù)雜銷(xiāo)售如何做到擒賊先擒王？面對(duì)眾多關(guān)鍵人，你從何下手？如何運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單輕松？

2011年10月19日*行浙江省分行邀請(qǐng)了時(shí)代光華高級(jí)講師王毅老師為其帶來(lái)了《大客戶銷(xiāo)售》的一天課程。王毅老師曾任職華為技術(shù)有限公司，8年以上大型企業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課程實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)，王毅老師分別從營(yíng)銷(xiāo)觀念和大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程、大客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、面談溝通技巧等方面做了全面細(xì)致的講解，其中王毅老師利用營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)對(duì)大客戶的特性作了詳細(xì)的分類(lèi)，并且教給大家遇到此類(lèi)客戶該如何去應(yīng)對(duì)，從而解決了學(xué)員們?cè)谄匠９ぷ髦杏龅诫y處理客戶不知道該如何應(yīng)對(duì)的困難。

王毅老師的課程整個(gè)都非常輕松，以一種輕松學(xué)習(xí)，反復(fù)實(shí)踐的方法讓大家學(xué)習(xí)技巧，課程在學(xué)員的掌聲和笑聲中度過(guò)，學(xué)員在學(xué)習(xí)的同時(shí)也掌握了在大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)的過(guò)程中需要注意的很多細(xì)節(jié)，只有找對(duì)方法才能讓自己的營(yíng)銷(xiāo)工作具有整體的可控性，提高自己的銷(xiāo)售水平，課程得到了學(xué)員的一致好評(píng)。

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