2014年5月10日程廣見老師在杭州文源賓館為廣大的企業銷售人員帶來了一堂《渠道建設與管理》的課程。

程老師為原德國拜耳集團銷售管理總監，擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗及企業高層管理經驗，其以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業實際運作，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座。

在分享中，程老師指出企業要想很好的生存和發展,必須不斷的適應新形勢,進行渠道管理的創新與完善。傳統模式已逐漸不能適應企業發展需要,面對新的經濟環境和競爭環境,企業的市場營銷渠道呈現出各種發展變化趨勢，營銷渠道中多種形式應該并存,各種觀點為互補而非替代，任何一種渠道都無法解決所有問題,要根據具體環境,針對營銷渠道出現的各種變化,正確選擇基本的渠道模式。

建設渠道，包括了選擇正確的合作伙伴，培育市場和提高合作伙伴的水平。作為渠道經理，工作重點和客戶經理不同在于，無論是對于某種產品，某個地域，某個行業，渠道管理更注重銷售的全局，而不是局部的具體單子。所以在選擇正確的合作伙伴時要更多考慮其整體的技術、服務和銷售水平，及其財務能力，雖不能完全但仍要盡力避免選擇一次性的合作伙伴。本次課程，程老師以激情幽默的方式來講解課程，課程中不斷的和現場的學員互動。用這種培訓的形式來結束了一天的課程。

通過這次課程，大家對渠道管理有了新的認識，針對不同性格的客戶用不同的方式去開發和交流，銷售人員只有合理有效地拓展社會渠道，發揮自有渠道的優勢，建設既相對獨立又互相協作的渠道體系，才能使渠道適應全業務快速發展的需要。

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