當前中國經濟正從傳統的要素驅動向創新驅動轉型，從粗放式發展向精細化內涵增長轉型，作為國民經濟和社會發展的生力軍，中小企業的發展尤為重要。共創會EMBA，始終堅持深度服務中小企業總裁，以“培養專業的老板”為使命。

8月3日-4日，為期兩天的共創會EMBA總裁必修課在杭州開課，課程圍繞“趨勢紅利”與“戰略思維”，縱論商業進化法門，理清時下趨勢紅利與商業創新模式，謀求企業發展機遇!

潤米咨詢董事長，互聯網轉型專家劉潤帶來了他的經典課程《趨勢紅利》，從產品、營銷、渠道三個角度出發，為我們講述了何為“趨勢紅利”，以及如何更好的利用這些紅利;股權專家，共創會會長方永飛則帶來了《企業戰略落地與商業模式創新》的主題分享，與學員共同探討了企業的戰略思維與當今商業環境下商業模式的新機遇與新可能。

分享嘉賓：劉潤

潤米咨詢董事長,互聯網轉型專家

趨勢紅利

01

概論

企業永遠是處在混亂之1. 分清創造價值和傳遞價值之間的區別

舉例：一本書賣50元，創造價值的作者拿5元，傳遞價值的渠道拿45元;當當網在傳遞價值這個環節逐漸取代書店，降低環節成本;Kindle取代印刷廠降低了書本的載體成本(紙張);得到……

趨勢紅利，近些年主要是發生在傳遞價值環節。

2. 產品 營銷 渠道

▲ 產品：蘋果、華為

▲ 營銷：寶潔、可口可樂▲ 渠道：娃哈哈

02

商業進化論之渠道：流量紅利

企業永遠是處在混亂之1. 如何獲取優質流量?

▲ 社群經濟。社群是集中了一批擁有類似興趣的一個群體，針對的對象是一群更加精準的人群。它背后的邏輯是先積累用戶，再進行互動，然后獲取到了穩定的流量之后再有產品。

▲ 口碑經濟。口碑經濟可以分為兩個方面的口碑，一個是員工自身的口口傳播，另一個是網紅IP的傳播。其實質是將原本的廣告費轉化為對用戶的直接補貼。員工作為最熟悉產品的人，鼓勵他們在日常生活親戚朋友中進行口碑傳播，對于企業而言比去投各種廣告更有成效。而網紅IP作為“關鍵人物”，對于其粉絲的傳染性極大，直接對于它的粉絲進行讓利，可以獲得更強的轉化能力。

▲ 單客經濟。有了流量，想要這些流量價值最大化，就要提高他們的復購率，讓每個用戶的購買最大化。畢竟一個老客的購買量往往遠高于新客，且維護成本低。例如很多水果店會鼓勵用戶買水果加微信，可以獲得優惠信息。但其實商家也利用微信進行客戶維系，讓他們不斷的接受自己的促銷信息，引導不斷的購買。

2. 渠道漏斗：流量*轉化率*客單價*復購率

▲ 流量：利用互聯網流量，口碑經濟，社群經濟，單客經濟。

▲ 客單價：合理的價格(例子：小米的簽字筆從19.9元降至9.9元)▲ 轉化率：借助社群的力量，搞定社群中的意見領袖，利用KOL的影響力提高轉化率。▲ 復購率：(例子：盒馬鮮生 購買必須使用盒馬鮮生的app 反面例子：三亞海鮮餐館的顧客一般是一次性顧客，所以經常發生“宰客”現象)

03

商業進化論之營銷：社交紅利

1. 引爆圈層：

▲ 理論上，互聯網上的傳播成本是0，轉發、傳播、圈層就很重要。每個人都活在不同的圈層里，這是社交紅利的基礎。▲ 懂得打動別人，贏得讓別人主動轉發的能力，獲取社交紅利。

2. 零距互動

▲ 零距交互，就是利用交互沉淀下用戶，增加轉換。建立與用戶的基于情感的連接。人與人之間多了互動，才能增進相互依賴和相互信任，更能增加用戶的粘性和轉化。▲ 案例：杜子建微博互動營銷;小米客服與用戶的互動

處于紅利期的領域：

新媒體崛起，注重當下新興崛起的一些新媒體的力量，例如短視頻、垂直化社區、微信群等。新興的方式往往存在新的紅利優勢，利用好這個發展趨勢，搶先一步獲得更多的流量，就成為了企業營銷布局的著重點之一。

▲ 短視頻：抖音，快手等▲ 移動直播：網紅經濟

04

商業進化論之產品：創新紅利

▲ 人無我有：美國

▲ 人有我優：德國▲ 人優我廉：中國

在人口紅利逐漸消失的大背景下，我們必須從“人無我有”和“人有我優”方面取得突破。

▲ 策略：發展人工智能技術和AI教育普及

05

真正的挑戰：人口紅利的消失

現狀和趨勢：老齡化越來越嚴重，人口紅利逐漸消失。

分享嘉賓：大米

伊米妮品牌創始人

湖畔大學一期學員

尋找不確定時代中的確定性

01

五個問題

企業永遠是處在混亂之

從工業時代到科技時代

1)創業決策上最大的不同是什么?2)創業路徑最大的不同是什么?3)創業心態上最大的不同是什么?4)在領導力上最大的不同是什么?5)在對待增長這件事上的態度要發生什么變化?

▲ 決策：不斷的試錯;▲ 路徑：從火箭式創業到經驗式創業;▲ 心態：坦然面對過程中的失敗;▲ 領導力：從管控到接納與賦能，把問題交給團隊;▲ 對待增長：相比增長，應該把核心競爭力的打造放在更重要的位置

02

企業發展的基本周期

分享嘉賓：三兒

綻放品牌創始人

創業分享

分享嘉賓：李建華

萬事利絲綢董事長

現代商業模式下的絲綢新智造

01

人工智能與企業轉型升級

企業永遠是處在混亂之中

▲ 人工智能藝術跨界人工智能與絲綢的跨界碰撞，用AI智能設計改變產品、技術、設計。

▲ 絲綢設計的模式迭代人工設計師設計互聯網個性化定制AI智能設計

▲ 人工智能是自學成才么?人工智能也需要不斷地學習大量標簽化的數據學習才能夠讓人工智能更完善人類低端重復性的基礎工作完全可以被取代

▲ 人工智能學習的模式收集數據，人工進行分類歸集建立云端大數據庫讓人工智能學習人工智能學習后進行再次創作

▲ 大數據時代下的5M商業模式

02

文化是企業轉型升級的重要手段

▲ 中國商戰的核心要素生產端，渠道端，還是用戶心智端

▲ 企業經營追求的成果是什么?如何讓自己的品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，企業的經營成果是品牌認知，有認知才有選擇。與競爭對手形成有利的差異化，構建品牌的認知優勢。

▲ 你必須在消費者心智中有個清晰的簡單的詞奔馳是尊貴，寶馬是駕駛樂趣，奧迪是公務，沃爾沃是安全，特斯拉是電動，法拉利是速度，jeep是越野，其他對手很難搶走這些專屬名詞。

▲ 中產階級愛什么?怕什么?缺什么?愛美、愛玩、愛健康怕累、怕老、怕孤獨缺愛、缺心情、缺刺激

▲ 為什么中產階級是風向標人群?樂分享屬性的意見領袖和口碑冠軍

▲ 總結：品牌的指數級增長找到差異定位抓住時間窗口采取飽和攻擊占據心智優勢

分享嘉賓：方永飛

股權專家;共創會會長;

微學、光華賦能董事長

企業戰略落地與商業模式創新

01

什么是企業戰略企業永遠是處在混亂之“你不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。”——雷軍

1. 區分戰略與戰術

▲ 戰略：方向+商業模式

▲ 戰術：方法+商業策略

2. 戰略從朱熹時代已經邁向王陽明時代▲ 戰略設計就是“知”，戰略執行就是“行”

▲ 朱熹的觀點：“論先后，知為先;論輕重，行為重。”

王陽明的觀點：“知行合一”

3. 戰略轉折點

指的是企業的根基所在即將發生變化的那一時刻。這個變化有可能意味著企業有機會上升到新的高度，但它同樣有可能標志著沒落的開端。戰略轉折點是英特爾創造人安迪格魯夫所創造的詞匯?！? 標志：會議 或者 戰役

4. 戰略的特征

戰略需要從終局看布局;

戰略不是以過去推導未來;

戰略要的是以未來推導現在。

02

戰略工具--BLM模型

1. 第一原則：集中兵力

2. 第二原則：找準焦點▲ 找準焦點，才能把力量發揮出來;▲ 企業：要不斷尋找/更新企業發展的突破點▲ 向深處，不要向寬處發展 所有突破

3. BLM業務領先模型

▲ “三把鑰匙和一個鑰匙環”

第一把鑰匙：永遠保持危機感和不滿足

第二把鑰匙：領先的戰略

第三把鑰匙：領先的執行鑰匙環：領導力和價值觀

▲ 差距包括業績差距和機會差距;

差距產生的根本原因：

1) 我們習以為常的業務模式已經不符合市場的變化及趨勢;

2) 組織的執行體系尤其是組織能力無法承接新戰略的要求;

3) 缺乏將戰略落實到執行所需求的領導力和價值觀。

▲ 戰略1) 戰略意圖：指愿景和目標(戰略目標&近期目標);

2) 市場洞察：是指通過市場掃描，去發現目標市場——這個目標市場一定是與企業自身的優劣勢密切結合以后，可以判斷出來的;△ 看宏觀，看大勢：政治、經濟、社會△ 看客戶：是戰略的第一性原理△ 看競爭對手：向標桿企業學習的不是方法，而是方法論

兩個分析工具：

△ PEST分析法(看大勢)

△ SWOT分析法(看競爭)

3) 創新焦點：是一個企業如何成長，它的路徑是什么，靠什么來成長;核心在于“運營思維”

運營：一套解決方案，一套體系;以用戶為中心，以產品為載體

4) 業務設計：核心是價值主張(總成本最低，產品領先，客戶解決方案)。

▲ 執行

1) 氛圍與文化

2) 正式組織

3) 人才

4) 關鍵任務 相互依賴關系

為期兩天的課程很快就結束了，短暫而充實，相信各位學員一定都收獲滿滿!我們始終認為，老板足夠專業，企業才有未來。期待今后更多的專業好課!

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