9月23日下午職業經理人EMBA606班，班級成員走訪同學企業——杭州川博出口有限公司。

在班長熊總的帶領下我們正式開啟了參觀川博進出口公司親身感受川博的現場探尋川博的企業文化之旅。

在班長熊總的帶領下，學員們參觀了川博進出口制造基地和倉儲物流基地，里面直觀展示了老板電器標準的流水線倉儲，全自動流水線快速提升了生產效率，讓大家為之震撼。

緊接著，同學們便到了川博獎項展區與企業文化展區，這才得知，早在1987的時候，老板就開始獨立創業憑借理想和一腔熱血就在西湖區創立了的川博進出口有限公司。

十二余載，它始終秉承著艱苦奮斗的創業精神的核心價值觀發展至今。而現在川博已然成為初具規模的進出口品牌，一次次以技術革新適應行業變革。作為一家進出口外貿的企業，一整面墻的獎項著實讓人嘆服!展廳處處可見的精神文明宣傳，讓人感受到滿滿的正能量。

在企業新員工的入職培訓中，“敢拼”“敢做已成為一門必修課，繼續引領著老板人砥礪前行。

參觀完展廳之后，我們來到熊總的會議室。熊總分享了川博的企業文化和創業心得，主要內容包括：1)企業發展歷史2)外貿行業的現狀3)如何成為一位合格的企業管理者

中國企業目前所要抓住的企業優勢：1、供應鏈和制造業的大規模整合利用2、提升附加值(除產品以外的因素)3、高知份子的紅利4、可使用的工具，從而提升企業工作效率

同時熊總對于品牌，也有屬于自己的理解。目前市場上有較多產品但是打造成知名品牌的原因多是以下幾點：

1、無定位，不注重挖掘產品獨特性;2、盲目跟從，沒能突出產品本身優勢;3、不考慮客戶需求，想當然地確定賣點;4、忽視了有購買需求和能力的多數消費群體;5、傳播不足，認知范圍小;6、缺乏同步整合與統一的產品主題。

其危害就是：產品無法形成核心競爭力，沒有市場，最終被淘汰。

一、做好清晰的定位，針對的客戶類型：

針對低端用戶

針對中端用戶

針對高端用戶

二、產品類型，使用功效：

功效性

經濟型

實用性

產品定位決策是指企業對經營的產品賦予某些特色使產品在用戶心目中樹立某種特定的形象。因此，企業在進行產品生產前必須對產品進行合理定位，即確定哪些產品作為投放市場的對象。

產品定位決策要體現在產品的實體構造、形狀、成份、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面，以及滿足消費者豪華、樸素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。

由于熊總的公司剛剛搬遷，由西湖搬到了臨平，所以熊總也面臨了一大問題，就是人員離職的問題。

經過這一次大批量的員工離職，熊總也慢慢認識到員工培訓的重要性，針對于員工也開始實施三大策略，就是淘汰差員工、留住優秀員工、招收積極員工。

采用物質激勵和非物質激勵的形式提升員工對整個公司的認可度。

一個透過“人性”看透營銷本質的品牌，而它自己卻克服人性的貪婪，用極具性價比的價格，為消費者提供極度鉆研后的產品!

到此，職業經理人EMBA606班——同學企業走訪會已圓滿落幕，學習不止，步履不停，光華先行。

職業經理人EMBA介紹：

招生對象

🔸各企業的中高層管理人員🔸招生名額：每班限招40-60人，滾動開班。教學班級管理，保證教學質量

報名流程

🔸提交入學申請材料：《職業經理人EMBA入學申請表》🔸資質審核🔸錄取：獲得香港光華管理學院頒發的職業經理人EMBA錄取通知書🔸簽署：《職業經理人EMBA入學協議》

🔸繳納學費：19800元或50張學習卡門票

🔸安排學籍，開啟學習

教學管理

🔸上課地點：杭州🔸學制安排：學制1年，七堂必修課，一堂專業必修課，十堂以上輔修課構成🔸研修安排：每位學員超值優惠價：19800元人民幣(學員交通費、住宿費自理)🔸學習認證：完成課程學習，學分合格者授予由香港光華管理學院頒發的“職業經理人EMBA”畢業證書

🔸EMBA班學習有效期：所有成員學習有效期為一年，以收到錄取通知書當日為起始時間。對于逾期沒有參加指定課程的學員，，可以在學習有效期內參加再次安排的同類公開課程

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