年初盤點關鍵人才，年末盤點公司戰略，這必須是企業的基本動作。盤了，才會眾志成城！不盤，注定一地雞毛。如何堅定初心、如何增長業務、如何滿足客戶、如何對變化的市場環境做出反應、如何達到公司的戰略目標和財務目標？且看共創會EMBA之“老方下午茶”：《如何做2020企業戰略盤點》 ！

11月28日的下午，沙龍在杭州時代光華三¥會議室如期開展，方教授結合生動有趣的案例，對共軍們進行講解與分析!

01為什么要做戰略規劃?

1、沒有目標就沒有完成

2、戰略思想不統一，行動不統一，企業經營混亂

3、企業經營拍腦子，沒有規劃，沒有依據，沒有好結果

4、不謀耳洞，方向錯誤，越走越遠

5、沒有規劃，團隊沒有向心力，團隊沒有戰斗力

022020年戰略規劃的必要性和重要性

1、明確2020年企業經營方向及企業發展目標

2、找到完成業績目標的有效策略方法

3、根據沒指定的û計劃有效推進，解決企業具體工作的推進問題

03制定“2020年年度規劃”的8大好處

1、明確目標 思想統一

2、有利于目標達成

3、有利于團隊協作

4、提高管理效率

5、抓住工作重點

6、提高投入產出

7、有利于規范化運作

8、提高團隊戰斗力

2020年企業經營核心宗旨

2020年、企業布局全面升級，擁抱新時代

042020年年度經營指導思想

企業全面加速進入新零售模式

企業整體發展進入2.0模式

企業從產品銷售進入商業模式輸出

企業從生產型跨入平臺型

營銷專業化，服務標準化，流程系統化，新思維，新時代

05戰略刮花規劃3個步驟

戰略 明確戰略方向 (經營目標)

策略與組織 制定策略方法(7大策略細化方法)

組織與執行 有效跟蹤執行 (目標分解 跟蹤體系)

2020年戰略規劃

經營目標、發展戰略

062020年年度10大發展目標

商業模式

商業模式輸出、商業模式升級

新零售

全面啟動，完成億元銷售

聯盟平臺

利用資源 打造共享共同體

新業務

挖掘渠道新機會樹立品類第一品牌

激活渠道

打通商業關鍵環節，建立行業壁壘，行業標桿

產品升級

新產品成為新的增長點 Χ繞企業核心定λ開發新產品

品牌傳播

打造品類第一品牌，品牌全面升級。2020年加大傳播力度，利用新ý體提高品牌影響力和客戶的粘性

年度活動

活動年度規劃，激活市場，線上線下聯動，助力營銷，提高銷售

知識產權

成為行業首家高新技術企業，提高品牌和企業美譽度及政府支持

市場布局

布局區域運營中心提高市場覆蓋率

2020年7大策略規劃

市場策略 營銷策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推廣策略 產品策略

07 2020年市場策略制定-市場策略

市場發展趨勢

整體行業的市場分析，行業動態，消費趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件

行業發展趨勢

聚焦品類行業分析，競爭態勢，行業發展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報告

市場跟蹤體系

月底跟蹤行業發展狀況，競爭狀況，動態跟蹤及分析

市場布局規劃

制定詳細的區域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區域，可執行計劃表，市場拓展計劃

市場投入計劃

制定針對市場開拓，市場推廣的市場投入計劃表

市場活動計劃

如何拓展市場的招商計劃，市場活動計劃

08 2020年營銷策略制定-營銷策略

營銷模式制定

針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區域服務落地模式

營銷政策制定

針對打造模式的營銷政策，針對區域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策

營銷活動規劃

營銷活動事件規劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規劃

營銷目標分解

將營銷目標分解到渠道，客戶，產品，月度詳細的營銷計劃表

營銷工具準備

為匹配營銷目標達成營銷工具規劃，制作，落地，跟蹤

營銷服務體系

營銷后勤保障體系，服務流程優化，支持體系落地

09 2020年渠道策略制定-渠道策略

渠道營銷政策

針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區域服務落地模式

渠道趨勢跟蹤

針對打造模式的營銷政策，針對區域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策

渠道拓展方法

營銷活動事件規劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規劃

渠道開拓計劃

將營銷目標分解到渠道，客戶，產品，月度詳細的營銷計劃表

渠道支持體系

為匹配營銷目標達成營銷工具規劃，制作，落地，跟蹤

渠道服務體系

營銷后勤保障體系，服務流程優化，支持體系落地

010 2020年管理制定-管理目標

人均產出目標

團隊人員目標

團隊績效考核目標

團隊的執行力目標

011 2020年品牌策略制定-品牌目標

品牌影響力

提升品牌影響力，行業第一

品牌知曉度

消費購買提及度第一，成為品類首選

品牌美譽度

通過營銷事件提高品牌美譽度，客戶的粘性

行業影響力

樹立行業的影響力，行業協會，行業協會，行業推廣

012 2020年產品策略制定-產品目標

新品開發目標

新產品開發數量及品類目標

產品銷售目標

各產品的銷售目標及利潤目標

產品結夠目標

產品的結構目標，基磁產品占比，推廣產品占比，品牌產品占比、及爆款目標制定H1H2H3

產品品類目標

品類的發展目標，行業領先目標

013 2020年執行跟蹤體系

業績跟蹤

目標分解表-渠道-產品-部門-人-月

費用跟蹤

費用分解表-渠道-產品-部門-人-月

營銷事件

品牌、活動、渠道、營銷年度計劃表-分解到事件-月

營銷管理

績效考核，日常管理，例會制度等細化文件

市場開拓

渠道市場開拓具體的進度表、跟蹤表

產品規劃

新產品開發規劃表

考核跟蹤

月度績效考核

工作計劃

年度工作計劃表

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