12月17日，由光華賦能主辦，小生態(tài)、香港光華管理學(xué)院協(xié)辦的《2020光華賦能企業(yè)家高峰論壇》在杭州瑞萊克斯酒店（東新店）隆重拉開帷幕！

此次論壇以“大變局”為主題，現(xiàn)場5位人力資源大咖專家分享精彩內(nèi)容，緊扣當(dāng)下形勢，現(xiàn)場氣氛非常火爆！干貨不斷！

沒能到場參與論壇的您是否感到遺憾？我們根據(jù)現(xiàn)場速記為大家總結(jié)了幾位大咖們的核心觀點(diǎn)，精彩不能錯過！！

大咖：方永飛

光華賦能董事長

共創(chuàng)會創(chuàng)始人、會長

光華、共創(chuàng)會EMBA教學(xué)長

集盒大學(xué)創(chuàng)始人

經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)判與新商業(yè)活力

▲ 方永飛

01

2020年現(xiàn)狀

舉例：各國近年的年度關(guān)鍵詞

不是危言聳聽！

根據(jù)IMF的最新預(yù)測，除中國之外，2020年世界經(jīng)濟(jì)全線衰退！

全球經(jīng)濟(jì)增長：-4.4%

英國經(jīng)濟(jì)增長：-9.8%

美國經(jīng)濟(jì)增長：-4.3%

歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長：-8.3

舉例：中國連續(xù)7個季度經(jīng)濟(jì)增速

中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，自2012年GDP增長率回落，持續(xù)八年增速維持在8%以下，2019年經(jīng)濟(jì)增速放緩至6.1%。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已從高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，不但重視量的增長;同時重視結(jié)構(gòu)的優(yōu)化;強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的作用;發(fā)揮創(chuàng)新對拉動發(fā)展的乘數(shù)效應(yīng)。

目前，中國的GDP總量大概是美國的67%，再過10年，中國有望取代美國，成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體。

02

未來的中國

舉例：三次科技革命的顛覆性革新

42年來中國的“三班車”

工業(yè)革命--末班車

互聯(lián)網(wǎng)革命--頭班車

產(chǎn)業(yè)智能革命--未來車

未來的中國：

1. 更注重公平，對理性與秩序的尊重大于冒險、破壞和激進(jìn)。

2. 以野蠻生長為特點(diǎn)的“創(chuàng)業(yè)大航海時代”悄然結(jié)束了。

3. 愛國文化驅(qū)動下的民粹主義旺盛。

舉例：全面復(fù)蘇，強(qiáng)勁反彈--出口爆單

疫情的發(fā)生是進(jìn)一步凸顯和鞏固了中國的世界工廠地位。

國家戰(zhàn)略變了：外循環(huán)主導(dǎo)戰(zhàn)略--內(nèi)循環(huán)主導(dǎo)戰(zhàn)略

從80年代改革開放以后，是經(jīng)過了近30年的外循環(huán)為主的戰(zhàn)略，然后到了2010年以后逐漸開始往內(nèi)循環(huán)為主的方向轉(zhuǎn)。

中國GDP第二,工業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易的第一,都是在2010年前后形成的。

當(dāng)前，消費(fèi)增長貢獻(xiàn)了70%以上的經(jīng)濟(jì)增長！

2010年以來，我國居民消費(fèi)率每年提高0.86%，目前已達(dá)到55%，也就是說國民儲蓄率下降到了45%，如果繼續(xù)保持這個速度，再過10-15年，我國儲蓄率將低于韓國現(xiàn)在的水平35%！

35歲前追求事業(yè)成功，35歲后追求生命的意義。

70歲是奮斗的70歲，隨著人口老齡化，70歲仍然是工作的年歲。

03

2020年新商業(yè)兩大熱點(diǎn)

2020年新商業(yè)兩大熱點(diǎn)

直播帶貨+社區(qū)團(tuán)購

舉例：什么是社區(qū)團(tuán)購？

舉例：為什么要做社區(qū)團(tuán)購？

相對于其余電商零售板塊的高占比，生鮮零售市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)飽和，潛力巨大！

舉例：2020天貓雙十一數(shù)據(jù)

“新基建”是將“新”技術(shù)應(yīng)用于 “新” 場景有“新”主體參與，進(jìn)而培育壯大“新”產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

04

效率、公平、財(cái)富

2%的人掌握98%的財(cái)富？

錯！時代已經(jīng)變了！

現(xiàn)在2%的人掌握120%的財(cái)富！

剩下的98%的人在承受20%的負(fù)債！

舉例：劉慈欣《贍養(yǎng)人類》

從效率優(yōu)先時代到公平優(yōu)先時代！

過去：效率優(yōu)先，兼顧公平

未來：公平優(yōu)先，兼顧效率

不幸的人都是一樣的，而幸福的人各有各的幸福。

因?yàn)椴恍业娜硕荚谧邉e人的路，而幸福的人都在另辟蹊徑。

投機(jī)的失敗率越來越高了！要以長期眼光發(fā)展企業(yè)！只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界里，得到確定的答案！

隨著經(jīng)濟(jì)增長，生產(chǎn)力的不斷提高，居民消費(fèi)呈現(xiàn)出從生存型轉(zhuǎn)向發(fā)展、享受型，物質(zhì)型轉(zhuǎn)向精神、文化型消費(fèi)的特征。

舉例：美好消費(fèi)新10勢

舉例：2019-2020十大新消費(fèi)領(lǐng)域

先行者的八大關(guān)鍵詞

創(chuàng)造變化品銷合一

專注細(xì)分市場(小而美)

激活消費(fèi)者資產(chǎn)

數(shù)據(jù)驅(qū)動、產(chǎn)品創(chuàng)新

全業(yè)務(wù)數(shù)智化協(xié)同

抱團(tuán)出海

組織加速

產(chǎn)地直銷

05

光華賦能四大業(yè)務(wù)生態(tài)

光華賦能四大業(yè)務(wù)生態(tài)：

光華專注業(yè)務(wù)生態(tài)：

有針對不同規(guī)模、不同階段、不同需求的公司提供適合的平臺類產(chǎn)品；

有針對企業(yè)內(nèi)部角色（老板、經(jīng)理人）提供不同的培訓(xùn)類型班；

有股權(quán)咨詢、人力資源、薪酬績效、商業(yè)模式的微咨詢類產(chǎn)品；

還有適應(yīng)培訓(xùn)與管理、學(xué)習(xí)與能力提升的各類優(yōu)秀軟件！

光華管理研究院發(fā)布儀式

（光華管理研究院發(fā)布現(xiàn)場）

1.光華管理研究院--活力積分系統(tǒng)

（任務(wù)獲取積分抽獎、兌獎、情緒打卡）

2.可免費(fèi)申請使用，詳情咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理！

大咖：鄭翔州

優(yōu)勢資本（中國基金）合伙人

資本中國培訓(xùn)聯(lián)盟主席

嘉州商界傳媒董事長

新資本模式迭代

▲鄭翔州

01

案例分析：雷士照明

中國15年內(nèi)，商業(yè)模式的競爭離不開學(xué)習(xí)

中國企業(yè)家：靠學(xué)習(xí)力

美國企業(yè)家：靠學(xué)歷

現(xiàn)在中國線下開設(shè)門店的四大要求：

——體驗(yàn)中心、招商渠道、電商平臺、直播基地

資本不會投資好產(chǎn)品只會投資好企業(yè)，有渠道、有品牌、有好商業(yè)模式的才是好企業(yè)。

值錢的企業(yè)>賺錢的企業(yè)

商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類 —  雷士

從短期的技術(shù)領(lǐng)先到可持續(xù)的品牌市場領(lǐng)先

產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先到渠道擴(kuò)張；

資本市場助力雷士跳躍發(fā)展；

02

什么是符合資本的連鎖企業(yè)

所有符合資本的連鎖企業(yè)要賺五筆錢：

第一筆：把產(chǎn)品賣給B端；（賺產(chǎn)品的利潤）

第二筆：加盟費(fèi)；（賺一次性的利潤）

第三筆：管理費(fèi)；（賺持續(xù)性的利潤）

第四筆：上游供應(yīng)商返利；（賺規(guī)模利潤）

第五筆：股權(quán)增值；（賺資本的利潤）

重慶天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的BOT模式：

天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校主要培訓(xùn)項(xiàng)目：鋼琴培訓(xùn)、鋼琴銷售；其次的培訓(xùn)項(xiàng)目：舞蹈培訓(xùn)、音樂培訓(xùn)、主持人培訓(xùn)。

公司成立于1996年，總共培養(yǎng)了2萬多名學(xué)生，其中2000得到了國家級獎項(xiàng)，鋼琴銷售總量1萬5000臺。被授予中國誠信企業(yè)。

天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的模式（重塑前）

1、賣鋼琴；這項(xiàng)業(yè)務(wù)占到了公司營業(yè)額的40%；（賣鋼琴給學(xué)生，經(jīng)銷商，每年大概賣掉2000臺鋼琴）

2、培訓(xùn)；這項(xiàng)業(yè)務(wù)占到了公司營業(yè)額的60%；（每年招收大概4000名學(xué)生，平均每名學(xué)生收費(fèi)5000元左右）

天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的模式（重塑后）

教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的BOT模式

1）與政府簽訂一個5年的框架合同（由我們公司免費(fèi)提供1000臺鋼琴，給這個區(qū)（縣）政府所在的學(xué)校，平均每臺鋼琴3萬元，總共價值3000萬）；

2）拿著這個合同，向鋼琴生產(chǎn)商購買鋼琴（一般由我們公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培訓(xùn)的費(fèi)用來進(jìn)行還貸。因?yàn)槭钦暮贤撉偕a(chǎn)商也愿意）

3）政府把1000臺鋼琴分發(fā)給所在區(qū)域的部分學(xué)校，由這些學(xué)校去進(jìn)行招生，招生的費(fèi)用和我們學(xué)校進(jìn)行五五分成。（因?yàn)槭枪k學(xué)校，有穩(wěn)定的招生渠道，收入會比較穩(wěn)定）

4）因?yàn)槭荁0T模式，所以與政府合作時不需要進(jìn)行招標(biāo)，只進(jìn)行公示，這樣每臺鋼琴可以賣到3萬元，而實(shí)際上每臺鋼琴的成本是8000元—10000元。

03

案例分析：海鷗食品

農(nóng)業(yè)/消費(fèi)類 — 海鷗食品

簡單的貿(mào)易型企業(yè)向上下游一體化的垂直業(yè)務(wù)模式企業(yè)轉(zhuǎn)型

深挖核心資源優(yōu)勢

拓展垂直業(yè)務(wù)覆蓋

強(qiáng)化企業(yè)品牌價值

人才資源的整合

04

好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)—足夠的市場容量

美國市場：已充分競爭。除工廠、互聯(lián)網(wǎng)外，資本在其他市場的注入只能在縫隙種求生存。－3％GDP，8－10％企業(yè)增長）

中國市場：除個別預(yù)測，如電器制造生產(chǎn)已充分競爭，大多數(shù)行業(yè)都有擴(kuò)張的巨大潛力。－10％GDP，30－50％企業(yè)增長

（1）大多數(shù)市場，還處在攻城掠地、圈地運(yùn)動中，你圈你的，我圈我的，相安無事。

泉州制鞋企業(yè)：安踏、361、特步、匹克；

水暖：九牧、中宇、輝煌；

連鎖店：如家、錦江之星等。

（2）即使是已競爭市場，也處于粗放式競爭，價格競爭，而非差異化競爭。

 優(yōu)勢核心競爭力—創(chuàng)造高的競爭門檻

1、品牌（優(yōu)勢資本投資的匹克運(yùn)動、安踏體育，雷士照明）

2、一生一世的生意（優(yōu)勢資本投資的御銀科技、恒豐信息、數(shù)字政通）

3、互聯(lián)網(wǎng)+（優(yōu)勢資本投資的美團(tuán)、藍(lán)城兄弟、抗癌衛(wèi)士）

4、掌控上下游產(chǎn)業(yè)鏈（海鷗食品、塞飛亞、中宇衛(wèi)浴）

優(yōu)勢模式－企業(yè)增長策略

創(chuàng)造快的增長速度---商業(yè)模式(模式優(yōu)于規(guī)模;速度優(yōu)于規(guī)模)

價值增值Vs利潤增值Vs資產(chǎn)增值     

消費(fèi)品：小肥羊、麥當(dāng)勞；農(nóng)業(yè)：利農(nóng)、賽飛亞

核心競爭力模式：攜程模式/如家模式/分眾模式

餐飲模式：賣當(dāng)勞模式

連鎖模式：星巴克模式

定價模式：醫(yī)療教育模式/廣電電信模式

成本模式：養(yǎng)雞養(yǎng)豬養(yǎng)牛模式

盈利中心或成本中心模式:環(huán)保企業(yè)或服務(wù)企業(yè)

專業(yè)發(fā)展Vs綜合發(fā)展

低資產(chǎn)Vs重資產(chǎn)

運(yùn)營商Vs制造商

設(shè)計(jì)Vs品牌Vs渠道(中國衣食住行的品牌)

優(yōu)勢增長力—資本創(chuàng)造高的速度

現(xiàn)代競爭不是大魚吃小魚（還沒有真正的大魚），而是快魚吃慢魚

企業(yè)發(fā)展：生存 >>發(fā)展>>擴(kuò)張>>購并>>壟斷

經(jīng)濟(jì)模式：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)>>品牌經(jīng)濟(jì)>>渠道經(jīng)濟(jì)    >>資本經(jīng)濟(jì)>>寡頭經(jīng)濟(jì)

為什么美國連鎖酒店：20－30PE，中國企業(yè)能得到60－70PE。美國10PE,中國30倍。

（1）外延性擴(kuò)張：店的數(shù)量增加，20－30％

（2）內(nèi)生性擴(kuò)張：單店的銷售增加，7－8％（降低成本等）

（3）交叉型擴(kuò)張：品牌與渠道提供銷售其他產(chǎn)品的

優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)—人是投資的根本

團(tuán)隊(duì)的綜合能力是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

法人治理結(jié)構(gòu)是投資者作為小股東的前提

清晰的法人治理結(jié)構(gòu)是引入私募投資的前提

明晰的法人治理結(jié)構(gòu)也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的前提

產(chǎn)權(quán)明確

股權(quán)明晰

管理結(jié)構(gòu)明晰

2020貓頭鷹獎頒獎盛典

（貓頭鷹獎頒獎盛典現(xiàn)場）

2020最佳學(xué)習(xí)型企業(yè)

（學(xué)習(xí)型企業(yè)獲獎嘉賓合影）

（發(fā)言代表：匯隆電子（金華）有限公司--葉國萍）

2020組織賦能杰出企業(yè)家

（杰出企業(yè)家獲獎嘉賓合影）

（發(fā)言代表：北京恒大創(chuàng)新商貿(mào)有限公司--林建碧）

（發(fā)言代表：浙江移動信息系統(tǒng)集成有限公司--錢軍波/代理）

2020企業(yè)學(xué)習(xí)官最具活力獎

（活力學(xué)習(xí)官獲獎嘉賓合影）

（發(fā)言代表：浙江阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司--嚴(yán)羽嵐）

大咖：龍平

資深組織發(fā)展與人才評鑒專家

香港光華管理學(xué)院共創(chuàng)會EMBA《組織與人才課》主講教授

阿里鐵軍商學(xué)院人才導(dǎo)師

組織的數(shù)智化轉(zhuǎn)型與管理

▲ 龍平

01

數(shù)智化的招聘智慧

三個核心問題：

為什么看好的人往往績效不達(dá)標(biāo)？

長期的勤奮努力并不保障好的績效？

在可比狀態(tài)下，不同團(tuán)隊(duì)的績效呈現(xiàn)出很大的差異？

一切都要察看組織系統(tǒng)的“數(shù)據(jù)品質(zhì)”問題。

企業(yè)發(fā)展的“底層邏輯”：人力資源、客戶、價值、創(chuàng)造與分享。

舉例：招聘評鑒四驅(qū)系統(tǒng)

關(guān)鍵筆記01：

一個人的認(rèn)知層面寬度及上限，根本上決定了解決問題的深度；而人們往往對此卻渾然不知！

關(guān)鍵筆記02：

按照傳統(tǒng)的資格設(shè)置招聘方法，80%合格的人卻往往不合適，80%合適的人又往往不合格；優(yōu)秀的合適人才更難找到工作！

關(guān)鍵筆記03：

個人認(rèn)知失常和標(biāo)準(zhǔn)的混亂，招聘精度必將徹底失去控制！如果在招聘方面不愿花功夫，后期的管理將多花10倍功夫！

02

數(shù)智化招聘強(qiáng)力效用

人生的四個問題：

1.你做什么事情最自信？

2.你最渴望做什么事情？

3.你什么學(xué)的最快？

4.你做什么事情，會讓你有滿足感？

關(guān)鍵筆記04：

沒有一種性格比另一種更好之說，人，是沒有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)之分的；而每個人都擁有獨(dú)自的“特點(diǎn)”！

——承認(rèn) 自己的短板，是一種真正的坦然與自信；

——管理 自己的短板，是欣賞與接納他人的長板；

——無視 自己的短板，是專注于修煉自己的長板。

關(guān)鍵筆記05：

不存在所謂完美的個人，但團(tuán)隊(duì)的合作可以做到完美。

關(guān)鍵筆記06：

每個人都是人才招聘官，每個企業(yè)都有自己的招聘網(wǎng)站，每位人才都會自動“流通組合”。

大咖：蔣仁海

快準(zhǔn)車服創(chuàng)始人兼CEO

制造企業(yè)向平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

▲ 蔣仁海

01

制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要條件

制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要條件就是決心，忍耐陣痛，才能有機(jī)會打破僵局。當(dāng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會產(chǎn)生的時候，不能太多猶豫。

下定決心已經(jīng)要有勇氣、有魄力，多學(xué)習(xí)、多探索，了解市場與行業(yè)未來發(fā)展的動向，一定要抓住行業(yè)契機(jī)，想辦法去整合你所擁有的和能借用的資源力量，然后一舉沖刺。

認(rèn)知到自己的優(yōu)缺點(diǎn)與適應(yīng)性，當(dāng)你的魄力不足以支撐你的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的時候，要勇于放權(quán)、勇于給予更優(yōu)秀的人去發(fā)展突破，挑戰(zhàn)創(chuàng)始人自己的舒適圈，給予企業(yè)更大的發(fā)展空間和未來機(jī)會。

當(dāng)組織陷入快速發(fā)展的階段時，要快速篩選的團(tuán)隊(duì)，為更多的人負(fù)責(zé)，為企業(yè)的明天負(fù)責(zé)，幫助組織內(nèi)各環(huán)節(jié)做好磨合，加快迭代頻率，加強(qiáng)組織的適應(yīng)性和生命力。

大咖：張錦貴

亞洲八大名師之首

三升科技股份有限公司董事長

企業(yè)贏的策略

▲ 張錦貴

聽課四大約定

用好心情來 聽演講

用專注心來 聽演講

用復(fù)誦方式 聽演講

用手機(jī)記錄 聽演講

學(xué)習(xí)人家時最重要的特質(zhì)，就是學(xué)習(xí)被領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度。

學(xué)會接受他人的意見、想法（接受被領(lǐng)導(dǎo)）。

老板身邊最容易染的4鬼：

馬屁鬼、酒鬼、色鬼、賭鬼

必須要謹(jǐn)記：

內(nèi)心強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大，我們可以不成功，但不能不成長，讓你成為最好的你。

好家風(fēng)重要嗎？

孩子的教育離不開家風(fēng)的建設(shè)，這來自父母的努力。

沒有是非、沒有原則的愛，是溺愛。

利他而生利己，無我而成大我。

一個人的價值，取決于他對社會、對人類的貢獻(xiàn)。

不同流的人如何產(chǎn)生交情？

同流才能交流，交流才能交心，交心才能有交情。

自私自利 成就不易 受人唾棄

人生最大的罪過——自私自利。

一個人必須避開的3教

不請教、不受教、愛計(jì)較。

未來企業(yè)一定不是經(jīng)營違紀(jì)，一定是道德違紀(jì)。

健康免疫力、財(cái)務(wù)免疫力、心靈免疫力，都要強(qiáng)大起來，才能贏。

福往者福來，愛出者愛來。

宇宙是有因果法則的，有付出就有回報(bào)。愛別人，別人才會愛你，幫助別人，別人才會幫助你。

 

人生的三大追求：

活得健康，活得快樂，活得價值。

快樂才是達(dá)成追求的源動力。

如何積德行善：

口中有德、目中有人、心中有愛、行中有善。

人這一生，好名聲是用有情有義賺來的；好感情，是用實(shí)心換來的。

四善待人：

善念 不離心；善眼 不離面；善事  不離手；善言 不離口。

— end —

論壇精彩瞬間

至此，在諸位大咖嘉賓的思想碰撞與傾情分享中，“2020光華年度企業(yè)家高峰論壇”獲得圓滿成功！

然而，這還只是一小步，企業(yè)發(fā)展之路仍有很長的路要走，光華賦能也會在培訓(xùn)的路上與各位企業(yè)攜手共進(jìn)，盡自己所能幫助企業(yè)和個人提高自身競爭力！

親愛的企業(yè)家伙伴們，我們明年不見不散！

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