2022年12月18日，“開放的力量”方永飛年度演講如期而至。

以下為演講全文，與你分享。

01

開場

尊敬的各位同學、直播間的各位朋友們，大家下午好。

顯然，這是一個非常特殊的時候。我們在這樣一個特殊的時候，非常高興的能夠相聚在一塊，共同探討一個非常有意思的話題，叫“我們一起，越過山丘”。

這兩天，看大家都有點緊張，包括我本人在內。表面上是風輕云淡，實際上也是波濤洶涌。很多陽著的人已經解放了，但是陰著的人他受不了，已經折磨得不成人樣，所以，應了一句老話——“早死早投胎”。當然，我們也希望今天所有的嘉賓朋友們能夠全程戴好口罩。

這兩天，一直縈繞在我腦袋里的就是這兩個詞，左邊是“開放”，右邊是“放開”。做夢的時候兩邊在打架，一邊開放，一邊放開。

在座每一位同學要去明白一個概念：放開是為了開放，為了更好的開放。如果沒有放開，我們還談不談開放？1978年12月18日，也就是44年前的今天，十一屆三中全會閉幕，代表著一個新的時代開始，那就是改革開放的新時代。這44年來，中國經濟快速發展，得益于對內改革、對外開放的力量。走過44年的歷史長河，我們有沒有去明白，或者內心真正篤定“開放”所帶來的價值究竟是什么？

其實，我們不需要慌張。疫情放開就是這樣一張曲線，或許我們現在正在這個曲線的這里而已。過幾天，就會往上走，再過幾天就會往下走，一切恢復到正常。所以，我相信一個春暖花開的時代其實就在眼前。與其抱怨黑暗，不如提燈前行。如果置身于黑暗之中，希望大家能夠越過山丘，去看到山丘那一邊的光亮，這才是我們當下最好的應對。

2019年，我講了小生態。未來，企業跟企業的競爭就是生態跟生態之間的競爭，它不再是單個企業和單個企業之間的PK。如果今天還是單個企業，怎么跟人家的生態去PK？在座的各位同學，你處在一個什么樣的生態里面？如果沒有處在生態里面，或許在下一個階段，我們就會面臨巨大的考驗和挑戰。

2020年年會，我講了新商業活力。要避穩藏逃：該躲避，要躲避。該穩的，我們要穩。該把實力藏起來，我們要藏起來。該逃，一定要逃。該做減法，一定要做減法。就像打游戲中的那個詞“猥瑣發育”，就是別浪，先把實力練好，再出去PK。有時我們還是需要一些策略和手段的。

去年的年會，“開放的力量”第一屆——“向上而生，向善而行”。我們提出高質量發展、新消費品牌、“中年少女”一些蠻有概念的詞匯。非常有意思，包括在今年，朋友圈里面看到各種各樣的“中年少女”的感受，也代表著我們很多同志生活越來越滋潤了。

今年我的年度演講，我把它定位為“我們一起，越過山丘”。人到了一定的年紀，要能懂得“嬉皮笑臉去面對人生的難”。就像李宗盛的《山丘》一樣，我們不知疲倦越過一座又一座山丘，卻發現無人等候。我們每個人的山丘，是怎么樣的？現在是在谷底，還是下坡？是迎難向上，還是在峰頂？我們究竟在哪里？

今年，我們在越右邊的“越”，而不是左邊的“躍”。越過山丘，是越來越好的“越”。跳躍的“躍”，代表著面對障礙或挑戰，我們用跳的方式一躍而過。而右邊這個“越”，是障礙就在前面，我們要窮盡一切可能越過去。如果你不能飛，那就跑吧！如果你不能跑，那就走吧！如果連走也不能，那你就爬！無論怎樣，我們必須要保持前進，這就是越過山丘。“越”是不講姿勢，但我們得發自內心去篤定，我們得過去，這才是一切的根本。

有這樣一位同學，望天樹的創始人溫正瑤。今年我帶隊參觀，他跟我講：“到處跑了半年，回頭再看窗簾行業太low了。都是小作坊，老縫紉工都招不到了，怎么搞？肯定得科技化、規?；?，我必須要主動革命。”沒想到，他做成了全國第一家智慧窗簾工廠，用數字化的手段、智能制造的技術，很漂亮地躍過去了。

我帶著共創會的同學去參觀他的工廠。左邊這張圖，56個工作導臺全自動呈現，哪些繁忙、哪些空閑，哪些導臺是正常的。看見一塊塊布吊起來、自動行走的那一瞬間，我好像看到中國民營企業的驕傲。全自動的麻紗導軌，56個智能控制臺，他們硬生生把窗簾生產從原來10到14天的交付縮短為7天、5天，現在最快的時間是10個小時！這就是智慧的力量。他們原先只是淘寶上一個窗簾賣家，后來做成了窗簾定制的軟件。今年年初開始，他們已成為制造界的巔峰。

這是一個可歌可泣的、我們身邊的榜樣，我們為我們有這樣的同學而鼓掌。望天樹的溫總和金總，是共創會EMBA802班的同學，非常棒。我們應該多去學習，去感受來自身邊的逆襲的力量。這種已經躍過山峰的力量，我們要去思考。

過去三年，都很不容易。出口外貿還不錯，以每年20%的速度在快馬加鞭。但是今年，這樣光芒的行業也面臨很多考驗，已經連續多月下滑，從18到7.2到5.9，再到-0.3、-8.7。未來一兩個季度，仍然面臨很大挑戰。但是我們相信，明年下半年依然是越過山丘的時刻。

再看房地產，全國房地產開發投資的增速。這條曲線，是深不見底的下行線。很多人問，有沒有到谷底，現在還不一定。但我相信，它總有一刻到谷底，然后開始爬坡。我們必須記住，沒有深不見底，只是我們還沒有到谷底。到谷底的時刻，就是我們再冉冉升起的時刻。我們必須要穿越這個周期，去看到未來的陽光，看到春光所在。

我個人認為，未來有幾個行業是不錯的，比如新能源、高科技、低碳。房地產賽道在某一階段內可能還是繼續往下走，還沒有到谷底。新的行業已展現在我們面前，新能源、高科技、低碳，可能需要有相當實力才能參與，但它們跟在座的每一位同學休戚相關，這是未來時代的巔峰所在。

再來看GDP的發展，也到了一個比較艱難的時刻。去年是恢復性的，報復性的反彈，有8.1%的增長。今年大概率在3%-3.2%。很多國外投資機構、經濟機構，包括高盛，也做了非常充分的預判，2023年，中國GDP增速可能在5%左右。但我可以告訴大家，我還是一個蠻樂觀的人，我認為可能會超過6%。2023年，對中國來講是很重要的恢復年。民營企業要恢復起信心，這個特別重要。

俄羅斯的經濟肯定不樂觀，再來看西方發達國家，包括歐元區和歐美在內，基本上不樂觀，增速在1%、2%，了不得3%。中國以世界經濟第二的體量仍然3%、5%在發展。這樣一種經濟增速，仍然值得期待。在這樣一個時刻，我們需要的是信心，是對未來的篤定，是對中國未來10年、20年，乃至更長時間我們的預見。這個很重要。

很多人以為自己很慘，實際上你不是那么慘。人均月收入在1000元以下的人39%，人均月收入1000到1500的人有15%。如果一個月還有2萬以上，那是巔峰的0.2%的人。月入8000以上的人只占5%。很多人講，我今年再差，一個月兩三萬總還是有的，那是很巔峰了。所以，有時比上不足，比下有余。特別拿這張表給大家看，聊以慰藉，不要這里倒苦水、那里抱怨。抱怨沒有用，你什么時候停止抱怨，什么時候就開始修行，開始長大，開始成長。抱怨的時刻是非常不美妙的時刻，是我們走向失敗的時刻。

朱元璋有一首詩寫的很好：“雪壓枝頭低，雖低不著泥。一朝紅日出，依舊與天齊。”我喜歡這種氣勢，盡管滿天飛雪把竹子壓得很低，再壓得低，竹子都沒有落到地上。因為竹子有韌性，等到有一天大太陽出來，雪一融化，竹子就彈回來，依舊與天齊。用這樣一首詩，形容當下的時刻，是很美好的比喻。一朝紅日出，依舊與天齊，我們要的是在困難當中繼續前行的勇氣，這才是根本。

我們現在在哪里？2023年的6、7月份，可能真的到了最低的那個點。2023年開始，我們又要生龍活虎，越過山丘，依舊與天齊。這個非常美妙。

這是康波周期。歷史總是驚人的相似?？挡ㄊ嵌韲慕洕鷮W家康德拉季耶夫研究出來的長波周期。50年為一輪，前面15年比較混亂、衰退，再15年開始穩定發展，然后5年衰退，再10年又開始復蘇。每50年左右，一個經濟周期。我們都是在一個大的康波周期當中。

中國人有中國的智慧，我們是700年一個周期。成康盛世—文武盛世—開元盛世。公元前8世紀、公元前1世紀、公元7世紀，700年一個。第四個盛世在公元14世紀的永樂盛世，明成祖朱棣、鄭和下西洋，都在14世紀。中國人700年一個繁榮的輪回。第五個盛世何時開始，中國歷史學家已經推斷出來——2044年。我相信提前幾年也有可能。

中國人是用7來輪回，700年一輪回，2044年除以7，一定是除得盡的。這種偉大的時間，不用算一定除得近。明年2023年能不能用7除得盡，肯定可以，明年一定是個變化之年。

中國人太喜歡用7了。你看彩虹七色，七彩斑斕。無論活人，還是死人，都用7來輪回?；钊似咛煲粋€禮拜，周而復始沒有例外，等到哪個人死了，開始接上陰間的7，頭七、二七、三七，都是用“7”來輪回，釋迦牟尼佛在菩提樹下一坐就是七七四十九天，他沒有八八六十四天。佛塔也是七層的。

很奇怪，動物界和人類都用7來孕育生命。你看母雞孵蛋21天，兔子懷孕28天，貓懷孕63天。我是屬虎的，今年本命年。老虎懷孕105天，15×7。人類懷孕280天，又是一個40×7。這個7太美妙，人的細胞每7年全部更新一遍，我們坐在這里4小時，400萬個細胞會死去，又有400萬個細胞新生。每隔7年，你就是一個嶄新的你。每一個人都是在輪回當中，就是這樣周而復始。

老子講：“反者道之動，弱者道之用，天下萬物生于有，有生于無。”循環往復，才是大道的規律所在。我們做企業不可能一直往上走，阿里巴巴這樣的企業有這么多牛的人，也做不到一直往上走，有時也要往下走一走、往下靠一靠，就是這個道理。

大家注意，歷史一定是在周期當中的。這不是我的結論，這是日本人自己的結論。2016年9月，日本東北大學的教授經過模型測算，最后推定日本國將會在3776年8月16日開啟滅絕。那時，日本新生兒童將會歸零，就再也沒有兒童了。想想那是一個什么概念，算你能活100多年，到3900年的時候，日本國沒有了。所以，中國跟日本根本不需要打仗的，它沒了。但我們也不要高興，我們也剩下不多。為什么？

我們現在生孩子越來越少。只要生育系數少于2.1，人口就負增長。我們今年就開始負增長了，到2023年不知道能生出多少，以現在這種大家的手段，估計會很糟。今年預計去世的人口大概在1050萬到1100萬，但今年新生兒在950萬左右，意味著每年將會少100萬。有些專家預測到2023年新生兒會降到700萬，但死亡人口會增加1150萬，一年就少掉幾百萬，這樣少下去肯定是不行的，所以在座的各位，有些功能還在的，希望大家回去可以著手思考下這個問題。

其實經濟的發展、社會的發展，人口總是一件非常重要的事情。像杭州這些年，冷不丁從六七百萬一下到了1200萬，排到全國第12名。中國超過1000萬人口的城市總共只有17個，最多的是重慶，3200萬。上海2400萬，再是北京和成都，2100萬。到深圳和廣州這種段位1800萬，再下來天津、西安、武漢這些城市1300多萬，杭州、蘇州、鄭州1200萬。福建、云南沒有1000萬以上的，廈門、福州、昆明只有800多萬。南昌只有600多萬。鄭州還可以，跟杭州差不多。江蘇就一個蘇州1200萬，南京只有900多萬。

全國城市發展，人口上不去，房價怎么漲，經濟怎么漲？人口上不去，整個社會的發展面臨很難的挑戰，支撐在哪里？必須要實現高質量發展來解決這個問題。當我們哀嘆日本國可能開啟滅絕的時候，也要反思我們自己的問題。埃隆·馬斯克就講生孩子是最重要的事情，所以一下生了9個，這個人就是榜樣，什么都是榜樣，生孩子這件事是我們值得學習的。

大變革時代，一切都在破局，萬物迅猛生長。在諸事變幻中，我們穿越大山大海，照亮人山人海。正在發生的歷史告訴世人，過去、現在與未來，從來不是平鋪直敘、一馬平川，而是充滿波折、徘徊甚至往復。認清歷史的規律，把握前進的方向，我們就不會偏航。

人生中，要學會以這樣的概念來引領我們的人生。不要著急，讓子彈先飛一會兒，我們先活在當下。你的焦慮沒有用，你的抑郁沒有用。只有活在當下，讓自己學會成長、學會擁抱未來，才最重要。所以，今天的主題叫做“我們一起，越過山丘”。

第一篇章——跨越鴻溝。

第二篇章——穿越虛實。

第三篇章——超越自我。

大家要注意，怎么越過山丘，擺在面前的第一個問題就是我們得跨越鴻溝。困難、考驗、挑戰，諸多的問題擱在我們前面，我們怎么跨過去。

我們發現穿越虛實可能是最好的跨越方法，怎樣穿越虛實，又得超越自我，如此環環相扣。

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