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講 師：黎作新 | 人氣指數(shù)：4516 |
| 介 質(zhì)：6VCD | ||
| 編 號： | ||
| 所屬分類：綜合類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 培訓(xùn)受益： 科學(xué)系統(tǒng)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，告別“拍腦袋”思維方式； 針對以往流程中存在的問題，提出解決實(shí)際問題的方案； 掌握新產(chǎn)品的鋪市技巧及步驟，步步為贏； 全面提升對下屬的銷售技巧培訓(xùn)能力，打造精英團(tuán)隊(duì)。 |
課程提綱 |
| 第一講：確定切實(shí)可行的鋪市目標(biāo) 信息的收集與研究、案例分析 制定明確的可行的鋪市目標(biāo)、案例分析 第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法 鋪市人員的組織、練習(xí)與討論 鋪市時人員運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)、案例分析、練習(xí)與討論 第三講：把握鋪市時效，制定有效的監(jiān)控制度 如何把握鋪市實(shí)效、案例分析 制定合理的激勵政策 制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習(xí)與討論 第四講：保證鋪市后期服務(wù)，制定有效的鋪市策略 如何解決后期服務(wù)不到位 案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率 制定有效的鋪市策略、練習(xí)與討論 第五講：對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟 目標(biāo)客戶調(diào)查 制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配 客戶數(shù)的分配 交通工具的使用 時間的有效運(yùn)用 合理的路線規(guī)劃 制定鋪市人員的拜訪步驟 第六講：新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓(xùn) 鋪市前的銷售技巧培訓(xùn) |
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