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掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，掌握多種區域日常運作管理技能。懂得如何進行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用。加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現統籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。...

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課程名稱：電信行業集團客戶銷售高級研討

講師：林恩課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

◇個人收益： *了解集團客戶銷售的全貌和最新的發展動態，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業集團客戶銷售的最佳思路 *系統了解和掌握電信行業集團客戶銷售的流程和思維方法； *樹立積極有效的集團客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應用； *掌握先進的電信行業集團客戶銷售的工具與技術； *提高銷售團隊協作精神與組織意識。 ◇企業收益： *提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會企業集...

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課程名稱：銷售隊伍的薪酬設計與激勵

講師：秦毅課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。但要想贏得市場、建立和保持競爭優勢，就必須塑造出一個作風積極、技能過硬的銷售隊伍。本課程的重點就是如何系統的培養銷售隊伍的能力，如何針對性的激發下屬銷售人員的工作積極性，進而形成一種團結互助、蓬勃向上的團隊文化。...

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課程名稱：大型項目運作與銷售實戰研討課程

講師：林恩課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

學會尋找項目、把握項目信息的常見方法和技巧；學會清清楚楚準備項目信息，做到知己知彼；學會準備項目分析和競爭策劃的四大基礎信息，為科學有效制定具有競爭力的項目運作計劃作準備；掌握評價客戶態度的模型的運用技巧；掌握項目運作評價工具，及時了解項目運作實際狀態；掌握競爭博弈對策模型的運用技巧；學會制定項目計劃，并學會運用博弈模型來監控項目運作計劃的實施；掌握態度到意向的轉換，并...

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