培訓(xùn)課程
課程名稱:需求挖掘和方案銷(xiāo)售
挑戰(zhàn)一:從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變
了解客戶的能力,是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的基礎(chǔ)能力
挑戰(zhàn)二:從“探詢需求”到“洞察問(wèn)題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問(wèn)題的能力,是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的核心能力
挑戰(zhàn)三:從“展示優(yōu)勢(shì)”到“提供見(jiàn)解”的能力轉(zhuǎn)變
提...
使學(xué)員了解演講的類型與作用
使學(xué)員掌握成功演講的要點(diǎn)與流程。
使學(xué)員具備設(shè)計(jì)演講內(nèi)容的理論基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)能力。
使學(xué)員具備把演講和聽(tīng)眾的興趣結(jié)合起來(lái)的技巧
設(shè)計(jì)和組織精致的演講內(nèi)容
了解如何擬訂完整的演講計(jì)...
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