培訓(xùn)課程
課程名稱：銷售目標管理落地方案班
1.缺少年度銷售目標管理體系，把目標管理當成了目標分解
2.年初制定銷售目標轟轟烈烈喊口號，執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績依賴個人能力，沒有建立組織銷售流程標準化體系
4.銷售動作只是簡單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗不斷改進
5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力...
使學(xué)員了解演講的類型與作用
使學(xué)員掌握成功演講的要點與流程。
使學(xué)員具備設(shè)計演講內(nèi)容的理論基礎(chǔ)及實務(wù)能力。
使學(xué)員具備把演講和聽眾的興趣結(jié)合起來的技巧
設(shè)計和組織精致的演講內(nèi)容
了解如何擬訂完整的演講計...
協(xié)助學(xué)員如何運用顧客為導(dǎo)向的策略運作技巧，進而提升與顧客達成價值交換的效能。
知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，樹立為顧客服務(wù)的真誠意愿
建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，運用卓越的客戶關(guān)系管理技巧贏得顧客并擁有顧客
有效的客戶關(guān)系與溝通技巧、提高客戶滿意度。
快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧，從而善于平息客戶的不滿，提升客戶滿意度
應(yīng)用營銷的思維做客戶服務(wù)
學(xué)會如何在開發(fā)新客...
掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力
分銷渠道的基本認識 ，渠道變革下的分銷模式選擇
經(jīng)銷商的選擇與日常管理以及渠道政策設(shè)計與組合
知道如何對經(jīng)銷商的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題
學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷商的關(guān)...
課程名稱：解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南
突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率
學(xué)會提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題，準備預(yù)案和構(gòu)想，做建設(shè)性拜訪
掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策
應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機
基于 3+5 利益法則，精準提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競爭中勝出
通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略...
其他培訓(xùn)分類
信息化管理 |
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| ERP管理 | CRM管理 | EHR管理 | 辦公自動化 | 信息系統(tǒng)建設(shè)與開發(fā) | 信息資源開發(fā)利用 | 網(wǎng)站建設(shè) | 知識管理 | 信息化管理 | 其他 | | ||||
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) |
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| 領(lǐng)導(dǎo)力 | 影響力 | 領(lǐng)導(dǎo)技能 | 賞識管理 | 溝通藝術(shù) | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) | | ||||
市場研究 |
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| 市場調(diào)查 | 市場分析 | 市場預(yù)測 | 消費者行為學(xué) | 營銷環(huán)境分析 | 市場研究 | | ||||
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