據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中， 我們是否有這樣的困惑： 我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋暴露了？ 如果是對(duì)手先做推介的，我們可不可以精心設(shè)計(jì)一些問(wèn)題，把他們的推介戳得體無(wú)完膚？ 客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說(shuō)明書嗎？ 準(zhǔn)備好問(wèn)題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。 絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時(shí)，...

通過(guò)課程的學(xué)習(xí),能夠: 1.認(rèn)識(shí)培養(yǎng)下屬的重要性及方式 2.掌握作為部門的教練訓(xùn)練下屬的四種重要方法 3.重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何輔導(dǎo)下屬成為優(yōu)秀的銷售人員 4.學(xué)習(xí)如何通過(guò)勸導(dǎo)技巧使下屬達(dá)致人際關(guān)系的成功...

IT行業(yè)項(xiàng)目性銷售流程與漏斗管理課程的四大原則： 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 原則二：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到； 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 原則四：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。...

一、學(xué)會(huì)如何通過(guò)觀察、研究、提問(wèn)等了解客戶的情況和需求。 二、如何處理客戶的反對(duì)意見，變被動(dòng)為主動(dòng)。 三、如何將一個(gè)小的銷售定單變成一個(gè)大的銷售定單。 四、如何訪問(wèn)大老板和領(lǐng)導(dǎo)。老總的行為、特征和關(guān)心的問(wèn)題。如何接近大老板。讓大老板滿意。 五、如何辨認(rèn)項(xiàng)目的關(guān)鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。 六、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。 七、學(xué)會(huì)交流和溝通的技巧，...

經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)只將注意力放在產(chǎn)品上，更重要的還在于運(yùn)用自己的創(chuàng)造力來(lái)配合消費(fèi)者的欲望和需要。 企業(yè)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、購(gòu)買規(guī)律以及購(gòu)買過(guò)程中消費(fèi)者的心理過(guò)程的深刻了解。 我們?cè)谥贫I(yíng)銷策略之前，作為制定策略的客觀依據(jù)，首先就要研究消費(fèi)者的購(gòu)買規(guī)律。 營(yíng)銷活動(dòng)從表面上看是銷售產(chǎn)品，而在本質(zhì)上是人際關(guān)系的調(diào)整。 誰(shuí)把買賣雙方對(duì)立起來(lái)，最后的結(jié)局必然失敗；誰(shuí)能將買賣雙方作為一體化考...

1．建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念 2．正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的在銷售隊(duì)伍打造中的角色與職責(zé) 3．建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷售人員招聘有客觀標(biāo)準(zhǔn)可依 4．掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識(shí)別與選拔技術(shù)，提高銷售人員招聘的成功率 5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng) 6．建立銷售人員業(yè)績(jī)衡量與報(bào)酬激勵(lì)制度，激勵(lì)銷售人員有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 7．建立銷售人員培訓(xùn)體系，使銷售人員具有持...

“標(biāo)與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營(yíng)銷與連鎖楚河漢界不清。 如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域？ 制造企業(yè)如何進(jìn)行自建專賣店？ 如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營(yíng)銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？ 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導(dǎo)致的商業(yè)化沖動(dòng)的關(guān)途夭折? 如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法...

了解銷售隊(duì)伍的核心作用 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路 把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 明確銷售人員的期望與需求，針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法...

合格銷售人員不是“選”出來(lái)的，而是“制造”出來(lái)的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要： 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ 我們能否將新人的培...

英雄的個(gè)人不如英雄的團(tuán)隊(duì)，我們更需要的是一支堅(jiān)決執(zhí)行公司決定并且戰(zhàn)之能勝的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬(wàn)眾一心 本課程將利用狼性的法則以及狼群的團(tuán)隊(duì)理論，與參會(huì)者共同探索 如何打造高績(jī)效的"狼群"...