銷售隊伍的無序狀況和業績的起伏不定一直是困擾企業的頭痛問題。其根本原因在于我們的銷售經理勝任素質不夠，管控體系設計不當，業績目標和個人的具體要求不配套。在大多數銷售型企業中，銷售隊伍的成本占銷售額的的7%左右，更有20%的交易和促銷費用是被銷售團隊用掉的，而很少有企業對自己的銷售團隊信心十足！一個優秀銷售經理的首要任務，就是以銷售業績為導向，組建并管控好一支卓越的銷售團隊去達成目標。反之，這個銷售經理只能算是一名優秀的銷售人員而已。

課前活動

    銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業績徘徊不前；銷售隊伍不穩，好人難招能人難留；銷售人員的目標達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態老化；公司的標準銷售流程難以執行，內部意見和爭端過多……
    針對以上問題2010年08月14日杭州時代光華教育發展有限公司隆重邀請國內實戰派營銷專家、中國營銷招聘第一人、中央電視臺經濟頻道《勞動與就業》欄目專家、時代光華高級講師龍平老師為浙江的企業家朋友們精彩分享企業如何打造激情燃燒的銷售團隊！

老師精彩演講

    龍老師授課經驗豐富且在業界有良好的口碑，曾為國內上百家集團公司的銷售團隊授課，其授課以生動化的互動式教學為主導，為學員提供翔實的案例分析和實際運用模塊，通過數據——揭示銷售績效背后的真相；通過測試——悟出銷售個員的行業特質； 通過故事——破解銷售有心用心的規律；通過案例——引發銷售行為的深層思考。
    此次課程是專門針對銷售管理人員開設的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題：如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員；銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型，去贏得團隊的認同，保障團隊工作積極性和業績的持續穩定；銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效，以達成公司的銷售目標。
    龍老師在課堂上首先講解了找到合適的有潛能的銷售人員，龍老師認為，所謂的庸才，就是把位置放錯了的人才，大部分會找工作的人，往往不是工作的高手，大部分工作的高手，往往在找工作過程中很失??！所以善于發現銷售人才，才是一名銷售主管首先應具備的能力，對于銷售主管來說，幫助下屬進步才是最大的成功。其次是設定并分解合理的銷售指標，再次是激勵團隊的工作熱情，然后是分析和控制銷售流程的各個環節，最后是評估銷售人員績效，達成團隊總體銷售目標。
    經過一天的精彩分享，大家都感覺像龍老師這樣能把問題一針見血講清楚的老師是企業真正迫切需要的，龍老師對銷售職位的評價有其獨到之處，能夠用最簡單的語言擊中要害. 演講能把問題清晰明了地說到點子上、拉住觀眾的心. 有一位余杭的學員課后對本次課程的服務人員說：龍老師這么好的課程真的能為我們杭州的企業帶來新的活力和思路、我一定要向朋友們多多推薦，希望我們下次再次邀請龍平老師來杭州授課，讓更多的企業來分享他的成功經驗。
 

學員的認真聽講

精彩瞬間