生活不是不停地尋找，而是不斷地創造。

越努力，越幸運。執著的人，往往擁有隱形翅膀。

熱愛可抵萬難，突破舒適圈，擁抱心中渴望。

最初的夢想，緊握在手上。最想要去的地方，怎能在半路就返航？

一、熠熠生輝，婷婷玉立

林婷是從小在北方長大的南方姑娘。

小時候她跟隨家人到北京上學。大學畢業后進入一家公司，過著朝九晚五的生活。日子平穩而安逸，可她內心卻生出不滿足的聲音。

她喜歡冒險，喜歡追求變化，想跳出父母營造的舒適區，在青春年華做一些不一樣的事情。

于是，她下定決心和勇氣去說服爸媽，只身一人來到杭州打拼。

生活上的獨立，經濟上的獨立，情感上的獨立，讓她迅速成長起來。

二、閃耀青春，無悔入光華

2019年4月，剛來到杭州，林婷就遇見了光華賦能。這是一家充滿活力與機遇的公司，深耕企業管理培訓、咨詢與數字化領域。

林婷應聘的是銷售崗。也許是初生牛犢不怕虎，外加本身“社牛”，開拓客戶的壓力，對她而言并不是什么挑戰。和小伙伴們一起掃樓陌拜，熱火朝天地打電話，上班變得刺激又有趣，每一天都有新鮮感。

出于對客戶需求的敏銳洞察，入職第二年，她就拿到了全公司年度業績前三名。經由不斷的積累與沉淀，林婷從普通銷售崗升為中層管理，目前在光華綜合業務部大客戶中心擔任銷售主管。

“欲戴王冠，必承其重。”角色身份的轉換，于她是一場破繭成蝶的蛻變。之前只需要制定個人目標，然后全力以赴去完成就好。成為管理者后，不再是個人單打獨斗，要考慮團隊作戰。如何制定團隊的月度目標、年度目標？如何成為一個好的領導者？怎樣激發團隊的潛力？如何增強團隊成員的凝聚力與歸屬感？這些都需要艱難地摸索。

在做好業績的同時，還要努力學習管理技能，壓力大如山。然而，沒有壓力，就沒有動力。必須讓自己更加專業，只許前進，不能后退。

學習是最好的精進。光華“微學”App上的員工學習榜單，林婷位列前茅，已完成220多門線上、線下課程。繁忙的工作之余，她喜歡聽音樂、旅行，放空自己。也愛去健身房暴汗，不僅練就一副魔鬼身材，還磨練了自己的意志。

專業出色的服務，為她贏來了極高的客戶滿意度。口碑相傳，如今許多商機和客源都來自老客戶的轉介紹。

小單不斷，大單涌現。在鍥而不舍的努力下，6月份，林婷敲定了光華賦能與護童集團“BLM科學經營?”戰略共建項目。

今年8月，林婷提前完成年度目標，榮登光華“百萬俱樂部”。

人的能力有大小，經歷也千差萬別，能承載的自然也有區別。看清自己的邊界，勇于去挑戰以往不敢做的事情，刻意讓自己不舒服，這就是成長。只有一步步腳踏實地的成長，才會有足夠的自信、勇氣和決心，去迎接更多未知。

“年輕時不多經歷一點，老了拿什么下酒？”她不后悔來杭州，更不后悔來光華。也非常感謝過往歲月新老客戶對她的支持與信任，感恩同事對她的幫助。

三、Top sales寄語

1.目標導向

有目標的人，在奔跑；

沒目標的人，在流浪。

因為不知道要去哪里。

有目標的人，在感恩；

沒目標的人，在抱怨。

因為覺得大家都虧欠了自己。

有目標的人，睡不著；

沒目標的人，睡不醒。

因為不知道起來去干什么。

有目標的人，內心安寧；

沒目標的人，內心茫然。

因為沒有方向的船，往哪里航行都是逆風。

2.以客戶為中心

所有的工作，必須從客戶的需求出發。始終站在客戶的角度，不斷去解決客戶的問題，為客戶創造價值。

在堅持原則的基礎上，用客戶喜歡的方式來對待客戶，力爭超越客戶期望。

堅持“成交一個，成功一個”的經營理念，為客戶提供卓越的解決方案，做到效果看得見。

客戶的成功，就是我們的成功。

3.營銷技巧

抓住一切機會，與客戶鏈接；找到關鍵決策人。

堅持團隊作戰，加強內部溝通，學會借力公司優勢資源。

4.相信時間的力量

希望大家每天都要有計劃，讓自己內心充實；積累行業經驗，不斷提升自身職業化水平。

讓時間產生復利，每天進步一點點，把自己變得足夠優秀。

眼里有光，心中有愛。

相信自己，也相信“相信”的力量，一切好運都在路上！

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