目前中小企業的發展模式很多都是以銷售為主，sales當道是常見的操作模式。很多人都很疑惑，什么是營銷，營銷是不是就是銷售呢？其實不然，從學術層面來說，營銷是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么，這是一種由外向內的思維方式。而銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。從現實來看，也是如此。營銷更注重戰略，而銷售則偏向戰術。戰略需要全局觀，需要系統性，更需要計劃。為此，就這個課題，時代光華于2009年11月28日，特邀北京820現代營銷軍校校長王建老師在杭州科技園給我們授課。

王建老師是國家注冊咨詢師，現任北京博納&盛道公司董事總經理，是《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人、清華大學、北京大學、上海交大客座教授、現任多家大型民營企業的獨立董事。有15年以上的企業管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。經驗豐富，授課幽默風趣，深入淺出講授模式頗受學員好評，是一位優秀的實戰型講師。

我們平常做計劃一般都很注重計劃的可執行性，其實還有一個更為重要的就是計劃的結果可控。在結果可控的情況下，計劃才能實施得更好。所以計劃就是“讓我相信你”，讓領導相信你。有一句話叫做“計劃趕不上變化”，但結果可控的計劃讓這句話徹底變成了借口。當計劃實施后的結果在可控制范圍內時，所有有利或有弊的變化都應該考慮在內，在制定計劃的過程中，就應該設想周全。

營銷計劃著眼于市場，服務于組織戰略，目的是為了更好的實現組織戰略目標。內容可執行，結果可控是其存在的前提和條件，我們非常希望通過一天的學習來幫助一些學員掃清之前的障礙和困惑，在年底做計劃時，交出一份漂亮的總結。