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講 師：段繼東 | 人氣指數：4930 |
| 介 質：6VCD | ||
| 編 號：N0108 | ||
| 所屬分類：醫藥業 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 企業的年度營銷計劃往往不能實現，實際完成與目標差距較大，生產與銷售脫節，費用超標、考核失效、企業目標沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意…… 是計劃本身存在問題？還是營銷的執行力不夠？企業應該深入思考這個問題。本教程針對企業制訂年度營銷計劃，包括財務預算、銷售計劃、市場計劃、績效考核等內容，對年度計劃的各關鍵要素進行分析，使用正確的計劃工具，運用有效的年度營銷計劃制訂方法。 對目標設定、指標分配、資源配置、執行措施、運營管理等進行全面講 解，結合成功的實戰案例系統分析。 |
課程提綱 |
| 《醫藥企業年度營銷計劃的制定與執行》目錄： 第一講 為什么企業年度營銷計劃難以實現（上） 1.前言 2.企業年度營銷計劃難以實現的原因(一) 第二講 為什么企業年度營銷計劃難以實現（下） 1.企業年度營銷計劃難以實現的原因(二) 2.核心問題歸結與深層次問題探究 第三講 建立系統完整的營銷大綱（上） 1.引言 2.營銷總體指導思想 3.營銷目標 4.營銷政策(一) 第四講 建立系統完整的營銷大綱（下） 1.營銷政策(二) 2.市場策略 3.組織管理與人員管理 4.薪酬體系與財務管理 5.客戶管理 6.營銷制度 第五講 年度營銷計劃的指標體系設定（上） 1.引言 2.銷售指標 3.市場指標 4.財務指標 5.管理指標 第六講 年度營銷計劃的指標體系設定（下） 1.發展指標 2.約束指標 3.專項指標 4.小結 第七講 正確制定企業年度營銷計劃（上） 1.引言 2.銷售計劃 3.市場計劃(一) 第八講 正確制定企業年度營銷計劃（下） 1.市場計劃(二) 2.營銷財務計劃 3.營銷人力資源計劃 4.案例分享 第九講 年度營銷計劃的落實與執行（上） 1.引言 2.年度營銷計劃的評價 3.統一思想技能提升制度保障 第十講 年度營銷計劃的落實與執行（下） 1.落實年度營銷計劃 2.案例分享 第十一講 實現年度營銷計劃的管理工具（上） 1.引言 2.年度經營目標責任書 3.召開營銷運營管理會議(一) 第十二講 實現年度營銷計劃的管理工具（下） 1.召開營銷運營管理會議(二) 2.專項任務 3.建立營銷支持系統 4.小結 |
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