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講 師：單鵬安 | 人氣指數(shù)：4284 |
| 介 質(zhì)：6VCD | ||
| 編 號：N0108 | ||
| 所屬分類：醫(yī)藥業(yè) | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 市場部是現(xiàn)代營銷企業(yè)的核心部門，隨著銷售工作的深入和營銷觀念的建立，許多制藥企業(yè)成立了市場部，但是由于種種原因致使市場部功能缺失，或形同虛設(shè)，難以發(fā)揮作用。致使銷售工作出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。本次課程的設(shè)計目的就是讓大家對醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位和功能有一個清晰的認識。通過建立市場部，運用市場營銷理念指導銷售工作，突破營銷瓶頸。 |
課程提綱 |
| 《如何高效發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)市場部功能》目錄： 第一講 當前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)（上） 1．前言 2．醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局的演變 3．醫(yī)藥行業(yè)面臨的營銷問題 第二講 當前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)（下） 1．醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷困境 2．醫(yī)藥企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突圍 3．營銷變革與系統(tǒng)再造 第三講 醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（上） 1．市場營銷的定義與營銷管理概述 2．市場部在現(xiàn)代營銷組織中的定位與功能 第四講 醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（中） 1．為什么大多數(shù)制藥企業(yè)的市場部難以發(fā)揮作用 2．市場總監(jiān)的定位 第五講 醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（下） 1．產(chǎn)品經(jīng)理的定位 2．市場部與銷售部的分工合作 3．制藥企業(yè)如何構(gòu)建高效實用的市場部 第六講 產(chǎn)品管理?市場部工作的核心 1．產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容和目標 2．國外優(yōu)秀制藥企業(yè)的產(chǎn)品管理實踐 3．國內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀分析 4．產(chǎn)品組合管理的基本策略和方法 5．如何培育醫(yī)藥大品牌產(chǎn)品 第七講 市場調(diào)研?市場部工作的前提 1．市場調(diào)研在營銷過程中的作用 2．市場調(diào)研的基本流程及要點 3．市場調(diào)研的種類及方案設(shè)計 第八講 營銷策劃?市場部工作的主線（上） 1．營銷策劃的本質(zhì)和核心目標 2．營銷策劃的基本流程 3．營銷策劃的關(guān)鍵點控制 第九講 營銷策劃?市場部工作的主線（下） 1．市場營銷的三重境界 2．如何給產(chǎn)品定位 第十講 專業(yè)推廣?市場部工作的關(guān)鍵（上） 1．專業(yè)化推廣的概念及作用 2．專業(yè)化推廣的目標和組合策略 第十一講 專業(yè)推廣?市場部工作的關(guān)鍵（下） 1．專業(yè)化推廣的過程控制與效果評估 2．專業(yè)化推廣的組織化保障 3．課程小結(jié) |
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