5月11日-12日，共創會EMBA802&805班迎來了第一次合班課程。清華大學特聘教授、著名管理學家董權老師分享精彩連連!!

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企業戰略概要

什么是戰略?(5P模型)

1、從企業未來發展的角度看，戰略表現為一種計劃。

2、從企業過去發展歷程的角度看，戰略表現為一種模式。

3、從產業層次來看，戰略表現為一種定位。

4、從企業層次來看，戰略表現為一種觀念。

5、戰略表現為企業在競爭中采用的一種計謀。

沒有戰略的企業，就像沒有舵的船，只能原地打轉，又無家可歸

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七個戰略問題

(一)誰是你的主要顧客?

(1)如何找出你的主要顧客。

(2)如何維護你的主要顧客。

(二)公司的核心價值觀把誰放在首位?

(三)追蹤哪些關鍵業績指標?

(四)如何劃定戰略邊界?

(五)如何營造創新壓力?

(六)員工的互助承諾如何?

(七)戰略上的哪些不確定因素讓你夜不能寐?

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如何做戰略

企業戰略環境分析

宏觀環境分析——PESTEL分析模型

PESTEL分析模型又稱大環境分析，是分析宏觀環境的有效工具，不僅能夠分析外部環境，而且能夠識別一切對組織有沖擊作用的因素。六個字母對應六種因素，它是調查組織外部影響因素的方法。

P-政治因素(Political)：對組織經營活動有實際與潛在影響的政治力量和有關的政策、法律和法規等。

E-經濟因素(Economic)：組織外部的經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等因素。

S-社會因素(Social)：組織所在社會中成員的歷史發展、文化傳統、價值觀念、教育水平及風俗習慣等因素。

T-技術因素(Technological)：包括那些引起革命性變化的發明，以及與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。

E-環境因素(Environmental)：一個組織的活動、產品或服務中能與環境發生相互作用的要素。

L-法律因素(Legal)：組織外部的法律、法規、司法狀況和公民法律意識所組成的綜合系統。

結構-行為-績效分析

該模型提供了一個既能深入具體環節，又有系統邏輯體系的產業分析框架。SCP框架的基本含義是，市場結構決定企業在市場中的行為，而企業行為又決定市場運行在各個方面的經濟績效。

SCP模型分析在行業或企業受到表面沖擊時，可能的戰略調整及行為變化。該模型從特定市場結構、企業行為和經營績效三個角度來分析對外部沖擊的影響。

外部沖擊

指企業外部經濟環境、政治、技術、文化變遷、消費習慣等因素的變化

行業結構

指外部各種環境的變化對企業所在行業可能的影響，包括行業的競爭變化、產品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等

企業行為

指企業針對外部的沖擊和行業結構的變化，有可能采取的應對措施，包括企業方面對相關業務單元的整合、業務的擴張與收縮、營運方式的轉變、管理的變革等一系列變動

經營績效

指在外部環境發生變化的情況下，企業在經營利潤、產品成本、市場份額等方面的變化趨勢

SCP模型在行業分析上的優勢

1、要求一個更加嚴格的戰略分析過程，而不僅是定性的和描述性的。

2、看重把行為作為取得業績的關鍵。

3、有清晰的動態模式來解釋如何以及為什么業績隨時間而改變。

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如何做戰略

企業戰略環境分析

▲企業在其目標市場中的六種競爭地位

主宰型：控制著整個目標市場，可以選擇多種競爭戰略

強壯型：可以單獨行動，而且能穩定其增長地位

優勢型：在一定的戰略中能利用較多的力量，并由較多機會改善其競爭地位

防守型：經營現狀較好，能繼續經營，但發展機會不多

虛弱型：經營現狀不佳，但仍有機會改善其不利地位

難以生存型：公司經營現狀差，而且沒有機會改變被淘汰的命運

▲影響市場占有率變動的四個因素

顧客滲透率：從本企業購買某種產品的顧客占該產品所有顧客的百分比

顧客忠誠度：顧客從本企業所購產品與其他所購同種產品總量的百分比

顧客選擇性：本企業一般顧客的購買量相對于其他企業一般顧客購買量的百分比

價格選擇性：本企業平均價格同所有其他企業平均價格的百分比

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核心競爭力

必須同時具備六個特征

價值性 獨特性 延展性 持久性 關聯性 稀缺性

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